Как найти арендатора коммерческой недвижимости

Содержание

Как выбрать арендатора коммерческой недвижимости

Константин Демчук

Пустующее помещение – главный кошмар владельца коммерческой недвижимости, спокойная и счастливая жизнь которого зависит от непрерывности арендных платежей. В свою очередь, непрерывность платежей зависит от арендатора.

А точнее, от способности владельца помещения его выбрать. Сделать правильный выбор и попутно развенчать несколько распространенных стереотипов поможет данная статья.

В ней будут показаны основные типы арендаторов небольших коммерческих помещений формата стрит-ритейл и некоторые особенности работы с ними.

Сетевые компании

К ним относятся банки, салоны связи, аптеки, книжные магазины и прочие компании, имеющие не менее десяти «точек». Представители сетевых компаний часто ведут себя так, будто оказывают услугу владельцу помещения, обратив на него внимание: «Мы же сетевая компания, гарантируем стабильность, предложите нам более разумные цены!». Самомнение сетевиков основано на стереотипе, что они – хорошие арендаторы. На самом деле:

  • предоставление скидки на аренду уменьшает ваш доход;
  • сетевики часто используют только свой шаблон договора аренды, лишая вас покоя, и вы теряете все рычаги влияния на них;
  • сетевая компания стремится заключить долгосрочный договор аренды, который защищает арендатора и лишает арендодателя возможности быстро сменить арендатора или поднять цену адекватно рыночной ситуации;
  • даже федеральные сети нередко занимают помещение не дольше, чем обычные компании;
  • по любым проблемам вам придется общаться с безответственным наемным персоналом, а не с владельцем бизнеса.

Но изредка случается и так, что сетевик готов платить на 20-30% дороже установившейся цены аренды. В этом случае он действительно становится желанным арендатором.

Неумелые предприниматели

В основном, это начинающие предприниматели. У них мало опыта в бизнесе, поэтому они совершают одну ошибку за другой, все глубже погружаясь в финансовые проблемы. Долгое время, после начала аренды, они работают без наружной рекламы.

И если в вашем помещении не установлен кондиционер, то именно такого типа арендаторы начнут его клянчить. За редким исключением, такие арендаторы долго не живут. Причем именно они способны вдруг пропасть или неожиданно объявить, что у них нет денег на аренду.

Именно от них стоит ждать неадекватных поступков.

Таким арендаторам ни в коем случае нельзя идти навстречу, давая им рассрочки или прощая несвоевременные оплаты. Во взаимоотношениях с ними нужно строго придерживаться условий договора, порядка его заключения и расторжения. Если позволяет выбор, такому арендатору лучше отказать. Но если в несезон никого кроме него не оказалось, то им можно «закусить» на несколько месяцев. К моменту его гибели вы уже успеете найти более надежного арендатора.

Опытные предприниматели

Это предприниматели, которые имеют, как минимум, один успешный магазин и стремятся расшириться, арендуя новое помещение. Эти предприниматели могут работать как ООО или ИП. Они наиболее организованные и успешные.

С ними легко решать все возникающие вопросы, потому что вы можете общаться напрямую с владельцем. Заняв помещение, опытные бизнесмены сразу же устанавливают наружную рекламу и кондиционер за свой счет.

Этот тип арендаторов является наиболее предпочтительным.

«Ларечники»

Предприниматели, которым не хватает знаний и предпринимательских навыков. Свои деловые недостатки они привыкли компенсировать хитростью и враньем. Очень часто это представители южных республик, плохо владеющие русским языком: «Давай встрэтимса, пагаварим… Зачем дагавор?… Че ты все пишешь?…» и т.д. Это тип арендаторов, который приносит только головную боль как себе, так и окружающим. С ними вообще не стоит вести дела.

Распродажи

Это шустрые ребята, арендующие помещение, как правило, на один день. Как только ваше объявление об аренде появляется в интернете, они начинают бомбить вас звонками. Некоторые из них предлагают вполне нормальную цену за день аренды.

В среднем она составляет 5-10% от месячной стоимости. Поэтому в период поиска арендатора имеет смысл сдавать помещение распродажам. Кроме того, распродажи помогают «раскрутить» помещение. В канун продаж они буквально заполоняют район своими объявлениями.

В итоге им удается привлечь в ваше помещение неплохой трафик.

Как и с обычными арендаторами, с ними нужно заключить договор аренды и получить обеспечительный платеж. Но ни в коем случае не передавать ключи от помещения. Утром открыть, вечером закрыть.

Специфические арендаторы

Таковыми являются те, от кого можно ожидать специфических последствий. Например, непобедимый запах или ужасающие внутренние разрушения. К арендаторам «с душком» относятся рыбные, мясные, пивные и молочные магазины. Кто был в Дрездене, наверняка заходил в легендарный молочный магазин Pfunds Molkerei, которому уже более 130 лет. Несмотря на немецкую аккуратность и чистоплотность, в магазине такой запах, что валит с ног.

После «душистых» арендаторов не получится быстро запустить в помещение другого арендатора вроде цветочного магазина или банка. Потребуется продолжительное время и полный внутренний ремонт, чтобы вытравить запах. Что касается внутренних разрушений, то лидируют в них продуктовые магазины и кафе, имеющие кухню. Все эти недостатки нужно учитывать в цене аренды, существенно повышая ее для таких арендаторов.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/practices/1977055-kak-vybrat-arendatora-kommercheskoi-nedvizhimosti

Как сдать коммерческую недвижимость в аренду: алгоритм действий

В тех случаях, когда собственник коммерческой недвижимости не может либо не хочет использовать ее по назначению, а возможности продажи пока нет (или вообще не планируется), встает вопрос об аренде.

Известно, что коммерческую недвижимость в аренду сдать намного сложнее, нежели жилую. Ведь в первом случае, квадратные метры должны отвечать потребностям рынка на данный момент.

Ведь коммерческая недвижимость различается по типу, а значит, если у вас в собственности салон красоты, а в данный момент высокий спрос на кафе или магазины, то процедура поиска клиента может затянуться на неопределенный срок.

С жилой недвижимостью, особенно в больших городах, все намного проще: спрос на квартиры. комнаты и пр. всегда высокий.

Но несмотря на это, коммерческая недвижимость продается, покупается, оформляется в залог и сдается в аренду и т.д. Если правильно подойти к процессу, и правильно оценивать стоимость недвижимости, желанного клиента будет найти намного проще.

В данной статье мы разберем процедуру сдачи коммерческой недвижимости в аренду, а также дадим несколько рекомендаций, при следовании которым собственники сократят существенно сократят сроки поиска арендатора.

Как быстро сдать коммерческую недвижимость в аренду: возможные варианты

Любой специалист вам скажет, что все, что касается недвижимости (тем более коммерческой) никак не соотносится с понятием «быстро». Даже в тех случаях, когда речь идет об аренде жилой недвижимости, люди подолгу не могут определиться с конечным вариантом, т.к. предложения, к счастью, всегда в избытке.

Если же мы говорим о коммерческой недвижимости, то подразумеваем, что речь идет о бизнесе, значит, потенциальный арендатор будет еще дотошнее рассматривать все доступные варианты, т.к. будущая площадь должна максимально соответствовать потребностям бизнеса. Иначе, будет большая вероятность возможных убытков.

Далее мы в отдельности рассмотрим несколько вариантов, которые могут помочь владельцу коммерческой недвижимости сдать таковую в аренду как можно быстрее.

Обращение в риэлторское агентство

Многие ошибочно полагают, что агентства недвижимости имеют дело только с жилым сегментом. Это далеко не так, потому что, каждое уважающее себя агентство работает как с жилой, так и с нежилой недвижимостью, любых площадей, месторасположения, и состояния.

Дело в том, что подобные агентства являются некими посредниками между собственником и арендатором. Т.е. к ним может обратиться не только тот гражданин, который хочет сдать свои коммерческие квадратные метры в аренду, но и тот, кто подыскивает подходящую площадку для своего дела.

Получается, что у риэлторского агентства имеется специальная база, в которой содержаться как соискатели на аренду коммерческой недвижимости, так и те, кто хочет эту самую недвижимость сдать в аренду. Когда поступает соответствующее предложение, происходит анализ существующих запросов на аренду.

А значит при совпадении интересов сторон, вполне может быть и так, что сегодня вы обращаетесь в агентство, а уже завтра подписываете договор аренды. Т.е. на все может уйти буквально несколько дней.

Если в базе не оказывается соответствующего запроса, то агентство займется поиском клиента, что также будет намного быстрее, нежели поиски арендатора самостоятельно.

Подобный вариант подходит для тех, кому не жалко (и у кого они имеются) денег на оплату услуг риэлторов. Дело в том, что обычно у таких агентств не установлено какой-либо фиксированной таксы за услуги, т.к. работают они, как правило за комиссию.

Величина комиссионного сбора представляет собой процент от суммы сделки. К примеру, если вы планируете сдать недвижимость за 100 тыс. рублей в месяц, с предоплатой за 3 месяца, то заплатить придется порядка 8-10% от итоговой суммы, что может составить примерно 30 тыс. рублей.

И так было всегда, т.к. за скорость нужно платить.

Снижение цены ниже рыночного минимума

Конечно, не совсем корректно называть данный вариант оптимальным, но в условиях срочности или полного отсутствия соискателей на ваши квадратные метры, и он может стать тем решением, при котором проблема может решиться сама собой.

Самое главное, что данный метод является наименее затратным (с той точки зрения, что вам никому и ни за что не придется платить) и наиболее простым. Для этого необходимо всего лишь поверхностно изучить рыночные цены на аналогичную недвижимость на данный момент. Это можно проделать следующими способами:

  • посредством сети интернет
  • изучив объявления в газетах
  • обратиться за бесплатной консультацией в агентство недвижимости (можно и по телефону)

После того, как вы обзаведетесь данными относительно существующих цен на аналогичную коммерческую недвижимость, для того что бы именно быстро сдать ваши квадратные в аренду, необходимо рыночный показатель немного занизить (на сколько именно точно, трудно сказать, т.к. это зависит от множества факторов). Т.е.

если, к примеру, у вас в собственности помещение площадью 500 кв. метров и вы его сдаете за 100 тыс. руб. в месяц, а аналогичная недвижимость в вашем регионе сдается за 120-150 тыс. рублей, то высока вероятность того, что потенциальный арендатор обратит внимание именно на ваш вариант. Следует всегда помнить, что цена за кв.

метр для любого бизнесмена (арендатора) является далеко не самым малозначащим показателем.

Как физлицу сдать в аренду коммерческую недвижимость в 2016 году

По большому счету, особой разницы в процедуре сдачи коммерческой недвижимости в зависимости от субъекта-собственника, нет. В обоих случаях процесс может затянуться на долгое время, либо закончиться в течение нескольких дней.

Но, к слову, если собственником выступает юридическое лицо, то в таких случаях все происходит намного проще. Ведь действующая организация занимает нишу в определенном сегменте рынка, а значит в курсе всех его особенностей.

предложение о сдачи недвижимости обычно направляется организациям, также работающим в данном сегменте, и вопрос в большинстве случаев снимается сам собой.

В случаях, когда собственником выступает физическое лицо, все немного сложнее.

Ведь довольно часто рядовые граждане получают коммерческие квадратные метры в наследство (реже в дар), либо покупают их по приемлемой цене, планируя в будущем «выжать» каким-либо способом из данной недвижимости прибыль.

В подавляющем большинстве случаев, речь конечно идет об аренде, и намного реже встречаются случаи, когда физлицо собирается запускать собственный бизнес.

Для того, чтобы физлицу сдать в аренду коммерческую недвижимость, необходимо соблюсти следующие элементарные правила:

  • привести в порядок документацию
  • придать недвижимости «товарный вид» (сделать ремонт)
  • обратиться за помощью в специализированные компании (о чем мы говорили выше)

Т.е. наличие свежего косметического ремонта может существенно ускорить процесс поиска арендатора. Ведь большинство бизнесменов предпочитают снимать уже готовую недвижимость, и тем самым не тратить время на приведения ее в порядок. Ниже мы расскажем о том, как сдать коммерческую недвижимость без ремонта.

Как сдать коммерческую недвижимость в аренду без ремонта и в плохом состоянии

Данный вопрос встает перед многими собственниками, коммерческая недвижимость которых находится в плачевном либо удовлетворительном состоянии. Другими словами, таковой требуется срочный ремонт, иначе поиск арендатора может затянуться на годы.

Специалисты выделяют один вариант, посредством которого можно решить данную проблему.

Суть его заключается в том, что арендатор по договору аренды освобождается от внесения арендных платежей, но тем самым обязуется произвести ремонт, по стоимости соразмерный со сроками неуплаты аренды. Т.е. если вы планируете сдать недвижимость по цене в размере 50 тыс.

в месяц, а производство ремонта требует вложение примерно 150 тыс. рублей, то вы попросту предлагаете арендатору произвести ремонт, в обмен на освобождение от арендой платы в течение первых 3-х месяцев.

Источник: http://businessrealtyinfo.ru/stati/kak-sdat-kommercheskuyu-nedvizhimost-v-arendu-algoritm-deystviy/

Как сдать в аренду коммерческую недвижимость

Простаивающий без дела офис, склад, торговую или производственную площадь, лучше сдать в аренду для получения пассивного дохода. Если вы пока рассматриваете возможность покупки коммерческой недвижимости и сдачи её в аренду в качестве бизнеса, не забудьте проверить пользуются ли спросом помещения в выбранном вами районе и по какой цене они сдаются.

Что нужно знать про аренду коммерческой недвижимости

Сдача в аренду коммерческой недвижимости регулируется 34 статьёй Гражданского кодекса РФ «Аренда». Между арендатором и арендодателем обязательно заключается договор аренды, его составление лучше поручить компетентному юристу.

В соответствии со статьёй 616 ГК РФ арендодатель обязуется проводить капремонт и поддерживать помещение в исправном порядке, арендатор обязан поддерживать чистоту и порядок, оплачивать текущие расходы и при необходимости делать косметический ремонт.
Если владелец помещения и арендатор договорились о других условиях, пропишите их в договоре аренды.

Этапы сдачи в аренду коммерческой недвижимости от собственника

1. Назначить цену

Просмотрите и оцените существующие предложения на рынке. Воспользуйтесь для этого популярными сайтами, например, Avito или ЦИАН, или печатными изданиями. Если нет желания собирать информацию самому, можно обратиться за помощью к риелтору или брокеру.

Не забудьте, что итоговая сумма сделки может быть ниже, чем указанная в рекламном предложении.

Как быстро можно сдать коммерческую недвижимость в аренду

Скорость сдачи будет зависеть от многих параметров:

  1. стоимость аренды;
  2. месторасположение;
  3. соответствие параметров помещения запросам будущего арендатора.

Самый простой способ ускорить сдачу — снизить ставку аренды, ведь с постоянными затратами на содержание помещения разумнее будет сдать помещение по средней или низкой ставке, чем на год позже по высокой.

Сдать объект дороже, чем в среднем по рынку, поможет наличие парковки, точки общепита в здании и на соседних улицах, инфраструктура и высокая проходимость и т. д.

Будьте открыты пожеланиям возможного арендатора. Помогите ему спланировать расстановку рабочих мест исходя из количества сотрудников или сразу предложите несколько возможных вариантов.

Обговорите цвет стен и количество подключений к телефонной сети и интернету. В случае отсутствия отделки помещения предложите каникулы на время ремонта. Если есть мебель, предложите её за символическую плату, чтобы не пришлось думать, где хранить.

Ну и, конечно, надёжность собственника играет немалую роль.

2 этап. Найти арендатора

Для небольших помещений:

Искать арендаторов можно самостоятельно, а можно через агентство.

В случае с агентством, вы подписываете договор на оказание услуг и по факту заключения договора аренды оплачиваете оказанные услуги. Можете работать и без заключения договора, напишите письмо с коммерческим предложением, укажите вознаграждение риелтору и разошлите по агентствам, которые занимаются коммерческой недвижимостью. Чаще всего вознаграждение риелтору — 50% стоимости аренды за месяц.

Разместите объявление на бесплатные досках в интернете и базах данных по недвижимости.

Если есть время и возможность, попробуйте сделать рассылку по компаниям, например, хотите сдать торговые площади, разошлите коммерческое предложение магазинам. Базу можно собрать самому, а, значит, бесплатно.

Обязательно разместите баннер о сдаче в аренду на фасаде здания или в окнах. За рекламу на фасаде придётся заплатить, а вот в окне — бесплатно.

Для сдачи больших помещений:

Если у вас помещение с большой площадью и следовательно, с высокой планируемой доходностью, целесообразно сделать сайт и разместить на нём коммерческое предложение. Продвигать сайт можно при помощи контекстной рекламы. Вы сами сможете регулировать стоимость объявления и при помощи ключевых слов находить целевую аудиторию. Такой способ позволит рекламировать объект заинтересованной аудитории и не платить агентству.

3 этап. Заключить договор

Найдите юриста, который составит качественный и подробный договор. В договоре прописываются:

  • стоимость месячной аренды;
  • сроки сдачи в аренду;
  • условия приёма-передачи объекта;
  • размер компенсации при порче имущества
  • ремонтные работы;
  • коммунальные платежи;
  • спорные вопросы по оплате платежей;
  • правила эксплуатации помещения;
  • уборка территории;
  • разрешённая реклама;
  • условия повышение ставки;
  • условия досрочного расторжения.

Если договор аренды заключается на срок более 364 дней, его необходимо зарегистрировать в Росреестре. Регистрация займёт не более 30 дней.

На последнем этапе арендодатель и арендатор подписывают акт приёма-передачи. Проверьте и опишите состояние объекта. День подписания акта — первый день аренды.

Всё. Коммерческая недвижимость сдана в аренду.

Источник: http://terraproperty.ru/index.php/advices/kommercheskaya-nedvizhimost/250-kak-sdat-v-arendu-kommercheskuyu-nedvizhimost

Аренда коммерческой недвижимости

В желании найти новые возможности для своего бизнеса, предприниматели часто прибегают к поиску «удачного» помещения. Однако купить себе коммерческую недвижимость может далеко не каждый, а потому многие выбирают аренду.

Неважно, будь то аренда коммерческой недвижимости или ее покупка – данный процесс сопряжен с множеством сложностей и хлопот. Определить ликвидность коммерческого помещения можно на основе нескольких показателей. Если все они будут положительными – данная недвижимость с большой долей вероятности не только окупит затраты на ее покупку/аренду, но и принесет чистую прибыль.

В последнее время повышенную активность на рынке коммерческой недвижимости проявляют именно покупатели, а не арендаторы. Целью таких людей является грамотная инвестиция, которая принесет большую прибыль или хотя бы поможет не уйти в существенный минус.

Эксперты в сфере коммерческой недвижимости сформировали перечень основных советов и рекомендаций для тех, кто хочет себя попробовать на данном рынке. Особо ценными эти советы окажутся для тех, кто хочет вложиться в коммерческое помещение, находящееся в жилом комплексе.

Итак, совет №1 – сделайте недвижимость «своим углом».

Часто бывает так, что арендаторы коммерческих помещений заостряют внимание на том, чтобы недвижимость была собственностью арендодателя.

Это действительно имеет большое значение. Подобное требование, в частности, предъявляют медицинские организации, банковские организации, а также розничные магазины, имеющие разрешение на торговлю алкоголем. В большинстве случаев арендатор в дальнейшем выкупает арендуемое помещение, если оно его устраивает. А потому фактор «своего угла» очень важен.

Совет №2 – определите наиболее подходящий конструктив коммерческого помещения.

Эксперты рынка коммерческой недвижимости утверждают, что конструктив помещения является фактором, имеющим существенное влияние на набор потенциальных арендаторов.

Так, многие предприятия указывают требования относительно уровня инсоляции и типа планировки. К примеру, для медицинской организации высочайший уровень инсоляции и кабинетная планировка являются одним из главных требований.

В свою очередь, коммерческие банки заинтересованы в более глубоких помещениях. Особенно в том случае, если в этом отделении банка планируется размещение хранилища, стены которого могут быть исключительно несущими капитальными конструкциями.

Совет №3 – изучить вытяжку и вентиляционные мощности.

Значение вентиляции ни в коей мере не уступает конструктиву.

К примеру, отсутствие мощной автономной вентиляции создаст существенные трудности нормальной деятельности кафе, ресторанов или розничных продуктовых магазинов. Более того, использование помещений с целью размещений предприятий общепита либо продуктовых магазинов, имеющих общедомовую вентиляцию, категорически запрещается.

Сделать отдельный воздуховод по фасаду можно, но для этого нужно предварительно согласовать данные работы с муниципальными органами.

Совет №4 – заострите внимание на погрузочно-разгрузочных зонах.

Данные зоны имеют ключевое значение для арендаторов, желающих использовать арендуемое помещение как кафе, магазин или предприятие общественного питания. Здесь есть один очень важный аспект – погрузочно-разгрузочные зоны ни в коем случае не должны выходить во внутренний двор жилого дома.

Аренда коммерческого помещения не должна приводить к нарушению покоя жильцов данных жилых домов – это обязательное требование, связанное с тем, что погрузочно-разгрузочные работы в большинстве случаев происходят ночью.

Совет №5 – выбирая коммерческое помещение, обязательно оцените электрические мощности.

Этот нюанс является очень важным для арендаторов, владеющих бизнесом, сопряженным с использованием энергозатратного оборудования.

В данном случае затрагиваются уже указанные ранее продуктовые магазины, рестораны и медицинские центры. Безусловно, при необходимости, электрические кабели можно докупить. Но существует высокая вероятность, что электрические кабели будут недостаточно емкими, а потому арендовать такое помещение не получится.

Резюмируя, следует отметить, что выбор коммерческой недвижимости – это очень непростой процесс. Но если тщательно проанализировать рынок предложений и принять взвешенное решение – с большой долей вероятности вам удастся выбрать лучший вариант.

Договор аренды коммерческой недвижимости

Договор аренды обязательно должен содержать точное описание арендуемого объекта недвижимости и включать такие сведения:

  • Адрес его расположения;
  • Этаж;
  • Общая площадь;
  • Регистрационные данные, указанные в свидетельстве о праве собственности.

Также рекомендуем предварительно изучить планировку офисного помещения согласно данным из БТИ. Это важно, так как если в дальнейшем в ходе проверки будут определены какие-то несоответствия – ответственность за это ляжет именно на вас, как на арендатора (в частности, вас обяжут выплатить штраф).

Договор об аренде коммерческой недвижимости обязательно должен быть заключен в письменной форме. Это касается и ситуаций, в которых арендодателем является ваш товарищ. Акцентируем ваше внимание на том, что устное соглашение абсолютно в любом случае будет признано нелегитимным.

Также учтите, что если договор аренды заключается на срок, превышающий 1 год, нужно дополнительно пройти государственную регистрацию, так как без нее договор не обретет законной силы. Регистрации подлежат абсолютно все дополнительные соглашения, которые как-либо касаются данного договора.

Если же срок действия договора аренды не указан, либо обозначенный срок истек, но стороны намерены продолжить его действие – такой договор получает статус заключенного на неопределенный срок. В таком случае продление договора происходит на тех же условиях, что и при его первоначальном заключении.

Если же срок договора истек, после чего заключается новый договор – условия прежнего соглашения теряют свою силу, вследствие чего и арендодатель, и арендатор имеют право изменить условия пользования помещением.

Но здесь следует учитывать важный нюанс, заключающийся в следующем. Отказ принять новые условия арендодателя автоматически лишает вас преимущественного права на подписание повторного соглашения.

Договор об аренде обязательно должен содержать размер арендной платы за владение коммерческой недвижимостью. Если данных сведений в договоре не будет – он не будет признан заключенным. Отметим, что оплачивать аренду можно не только деньгами, но и имуществом.

Также разрешен расчет производимой продукцией либо предоставляемыми услугами. Размер платы за аренду в срок, указанный в договоре, можно поменять, но не чаще, чем раз в год.

Еще один важный пункт в любом арендном договоре – прописывание условий об оплате расходов, связанных с содержанием арендованного объекта недвижимости. Общие правила гласят, что все расходы по косметическому ремонту, платежам за услуги ЖКХ, уборке, вывозу мусора и остальные похожие траты ложатся на плечи арендатора.

Арендодателю следует оплатить лишь одну статью расходов – капитальный ремонт. Нередко случается так, что определить вид ремонта очень сложно, вследствие чего сложно установить, кому именно следует его оплатить. А потому рекомендуем в договоре максимально подробно указать, на кого будут ложиться каждая из возможных статей расходов.

После улаживания всех «бумажных» формальностей, можно переходить к главному – «приему» помещения. Собственно, именно данный момент знаменует начало действия договора и появление прав и обязанностей как у собственника, так и у арендатора.

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kommercheskaya-nedvizhimost/kak-pravilno-arendovat-kommercheskuyu-nedvizhimost.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: