Как продавать коммерческую недвижимость

Содержание

Как продать коммерческую недвижимость

Рынок недвижимости знает множество примеров, когда коммерческий объект, выставленный на продажу, продается в течение нескольких месяцев, а то и за неделю. Но более знакома ситуация, при которой офисное помещение, отдельно стоящее здание или строенное торговое помещение длительное время не может найти своего покупателя. Так что же может послужить причиной успешной продажи коммерческой недвижимости?

В классическом понимании коммерческая недвижимость — это некое здание (помещение), площадь, объект недвижимости, в котором субъект организовывает деятельность с целью получения прибыли.

Составной частью коммерческой недвижимости могут быть объекты нежилого фонда, используемые под банковские, офисные, торговые, развлекательные и иные цели не связанные с проживанием людей (рестораны, магазины, павильоны).

К коммерческой недвижимости относят также все промышленные объекты, рабочие цеха, складские и производственные помещения, открытые площадки, находящиеся на территории предприятий.

По действующему законодательству, объект коммерческого назначения — это капитальное сооружение. Таковыми являются здание, строение, либо объект незавершенного строительства (за исключением киосков, навесов и прочих временных сооружений).

Все виды коммерческой недвижимости объединяет тот факт, что любой из этих объектов может стать предметом коммерческих отношений, то есть его можно продать, арендовать, заложить и прочее.

Вкладывать инвестиции в коммерческую недвижимость — это выгодный и надежный бизнес. Приобретение коммерческой недвижимости — один из видов реальных имущественных инвестиций (его основной капитал), что достаточно прибыльно при стабильно развивающейся экономике.

Во время экономических кризисов в этом бизнесе не исключается вероятность, как высокой прибыли, так и потери средств, которая связана с изменением стоимости объекта недвижимости.

Одни коммерческие объекты недвижимости предназначены для непосредственного получения дохода (торговые комплексы, гостиницы), другие создают условия для его извлечения (промышленные объекты).

  • Нельзя выгодно продать коммерческую недвижимость, если явно завышена ее стоимость или неправильно организована рекламная кампания. Потенциальный покупатель старается изучить весь рынок, а, значит, будет тщательно отбирать предложенные варианты. Подать объявление о продаже офиса можно на отдельной странице. 
  • Чтобы определить адекватную стоимость объекта необходимо потратить время и изучить конкурентные предложения. В большинстве случаев прибегают к сравнительному методу, то есть проводят детальный анализ похожих коммерческих помещений, которые представлены в данный момент на рынке недвижимости. 
  • И продавец, и покупатель понимают, что коммерческий объект является инструментом бизнеса, поэтому для хорошего продавца важно оценить экономическую стоимость имеющейся у него площади, подсчитать размер предполагаемого дохода, как быстро новый владелец сможет окупить свои затраты (в этом случае его местоположение играет большую роль). 
  • В вопросе купли — продажи коммерческой недвижимости большое значение имеет даже наличие парковочных мест, многих это удивит, но именно этот фактор может быть решающим для предпринимателей, чей бизнес напрямую зависит от количества покупателей. 
  • Чтобы у покупателя не возникало никаких претензий, в договоре должно быть четко и однозначно прописано все, что касается предмета договора.

Задача продавца — правильная и красивая подача объекта коммерческой недвижимости: надо постараться детально описать имущество, прикрепить фотографии самого объекта и прилегающих к нему площадей, определить, кого особенно может заинтересовать этот объект, а также подумать над тем, какие дополнительные улучшения возможны на объекте. Ну и, конечно, реклама. Для размещения объявления о продаже коммерческой недвижимости надо задействовать максимальное количество источников. По оценкам экспертов открытая реклама привлекает порядка 50–60% потенциальных покупателей. Хороший вариант — отраслевой поиск. Очень важный показатель — знание цены фактических сделок с похожим объектом. Уже после того, как начнут поступать отклики на объявления, переходят к следующему этапу — организовывают просмотр. Помещение (здание) должно быть соответственно подготовлено к визиту потенциального покупателя. Итак, основные этапы, которые должен пройти продавец коммерческой недвижимости:

  • поиск покупателя;
  • оформление документов для совершения сделки;
  • собственно процедура расчета.

Чтобы быстро продать коммерческую недвижимость, лучше сразу воспользоваться помощью риэлторских и консалтинговых агентств.

Как продать склад

В таком кропотливом деле понадобится не только предпринимательская жилка, но и определенная доля удачи. Всегда присутствует риск совершить ошибку и вероятность потерять деньги, потому стоит тщательно все взвесить и принять верное решение.

Продажу недвижимости любого вида, в том числе и склада, начинают со сбора необходимой информации, то есть с составления характеристики объекта — это первый шаг. У потенциального покупателя должны быть все важные сведения об объекте, в характеристике объекта указывают общее состояние здания, размеры, месторасположение.

Подготовьтесь к возможной конкуренции, глупо рассчитывать на то, что у вас мгновенно купят склад по максимально выгодной цене. Изучите ситуацию на рынке недвижимости и цены на схожие по характеристике объекты, так вы сможете избежать застоя процесса.

Предварительная «раскрутка» товара. Для этого придется задействовать все возможные рекламные каналы (дать объявления в местную газету, оставить заметку на специализированных сайтах по продаже недвижимости).

Весь путь от сбора информации об объекте и до получения денег с покупателя можно поручить специалистам, которые помогут провернуть сделку быстро и качественно.

Человек, впервые сталкивающийся с подобными задачами, может совершить много ошибок и потерять время и деньги.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Как быстро продать земельный участок

Как продать офис

Офисы — самый частый объект коммерческой недвижимости (их покупают, продают, сдают в аренду).

Перед тем как продать офис проводят его оценку (физические характеристики, наличие права собственности) и устанавливают стоимость после предварительного изучения рынка.

Более ценными считаются помещения, расположенные в черте города, в местах, имеющих удобную транспортную развязку.

Большое значение имеет наличие инфраструктуры; качество ремонта; правильно оформленная документация; современные системы безопасности здания; планировка; инженерные коммуникации; коммунальные платежи и телекоммуникационные расходы.

Можно выделить два основных направления продажи офисной площади: самостоятельная продажа офиса и продажа офиса через агентство недвижимости. Специалист проверит наличие возможных недостатков, которые могут повлиять на его стоимость или препятствовать продажи и подскажет, как лучше исправить их, чтобы привлечь внимание покупателя.

Продажа офисов через агентство поможет значительно расширить круг потенциальных покупателей офисной недвижимости, выставленной на продажу.

Офис, выставленный на продажу, будет занесен в базу данных агентства, которую ежедневно просматривают десятки вероятных покупателей.

Важный момент — благодаря профессиональной работе специалистов агентства в разы увеличится объем и плотность показов, а это в свою очередь повлияет на скорость и оперативность продажи.

И, конечно, профессионалы помогут грамотно оформить все бумаги, необходимые для продажи офиса и с соблюдением правовых, юридических и нотариальных норм и требований.

О том, как переоформить коммерческую недвижимость на нового владельца, читайте в отдельной статье.

Нюансы для инвесторов

Коммерческая недвижимость — популярный объект вложения капитала. Этот достаточно простой вид инвестирования не требует углубленных экономических и финансовых знаний. Инвестор, как носитель денег, может вернуть вложенные средства совершенно разными способами:

  • сдать объект в аренду;
  • разместить в нем подразделения собственного бизнеса;
  • перепродать его.

Вот статья о всех видах инвестирования. Наиболее благоприятный вариант инвестиций — крупные объекты, складские помещения и офисные здания, особенно если недвижимость размещена в крупных городах. Складские помещения, цеха для переработки сельхозпродукции, производственные помещения являются основными объектами вложения инвестиций в регионах. Три основных вида инвестирования в коммерческую недвижимость:

  • долгосрочное
  • краткосрочное
  • спекулятивное

Наиболее доходным считается краткосрочное инвестирование. Это объясняется тем, что после проделанных работ инвестор сам создает доходный объект и получает прибыль от аренды, которая частично окупит вложения.

Важный критерий выбора — престижность места (в дорогом микрорайоне платежеспособность потребителей выше), это относится и к арендаторам.

Определенный минус этого инвестиционного направления — необходимость отлично знать и разбираться во внутренней и внешней конъюнктуре рынка. 

Продолжительность жизни коммерческой недвижимости практически неограниченна. Во время обвала цен, стоимость аренды вырастает, то есть недвижимость в любом случае приносит доход. Прибыль с аренды выше прибыли с банковских депозитов. При необходимости предприниматель может заложить недвижимость в банк и получить кредит для крупных проектов.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Как быстро продать дачу

Источник: https://journal.regionalrealty.ru/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost/

Как продать коммерческую недвижимость выгодно и быстро? Какие документы нужны?

В некоторых случаях риелтор сталкиваются с ситуацией, когда необходимо как можно скорее продать коммерческую недвижимость. На практике данный процесс может занимать как минимум несколько недель. Правильно названная цена, яркое объявление о продаже и наличие полного пакета бумаг для продажи – залог быстрой и выгодной продажи.

Что относится к коммерческой недвижимости?

К коммерческой недвижимости относятся любые помещения или здания, в которых физическое или юридическое лицо организовывает деятельность с целью получения прибыли.

В состав коммерческой недвижимости могут входить любые помещения, не связанные с проживанием людей, такие как:

  • объекты нежилого фонда;
  • офисные и торговые площадки;
  • развлекательные центры;
  • цехи;
  • складские помещения;
  • производственные помещения;
  • рестораны и кафе.

Обязательное условие для продажи коммерческого помещения любого типа – продавец должен иметь право собственности не только на саму постройку или офис, но и на земельный участок, на котором данное здание находится. В противном случае, владелец земли может в любой момент принять решение о сносе здания.

Расчет стоимости недвижимости

Первое, что следует сделать – рассчитать стоимость имущества, которое планируется продавать. При этом важно установить адекватную стоимость, не завысить ее. Именно завышенная стоимость – основная причина длительных продаж.

При расчете цены необходимо:

  1. Заранее изучить предложения конкурентов. Сравнить стоимость недвижимости, характеристики объектов. Обратить внимание на условия продажи. Для этого можно использовать информацию с рекламных площадок вашего региона.
  2. Оценить площадь помещения, его состояние, наличие ремонта. Чем больше площадь, чем качественнее ремонт, тем выше цена недвижимости.
  3. Необходимо определиться, на какую аудиторию рассчитана данная недвижимость, что в ней может находиться, а главное – какой доход принести. Во многом, именно срок окупаемости играет роль при продаже.
  4. Найдите дополнительные плюсы вашего здания или офиса – расположение в центре города, наличие парковки, оживленное движение возле офиса. Всё это существенно влияет на цену.

Составление и подача рекламного объявления

После того как цена будет установлена, необходимо подать объявление о продаже. Желательно использовать как можно больше рекламных площадок – Интернет-ресурсов, газет и журналов, телевидение и радио.

Перед подачей объявление необходимо правильно составить. Для этого в нем указывается:

  • адрес объекта;
  • площадь;
  • дополнительные сведения – количество офисов, планировка, ремонт и т.д.;
  • наличие парковки;
  • прикрепить несколько фото как самого помещения, так и окрестностей;
  • указать, для чего может подойти данное помещение – открытия кафе, складских помещений, кинотеатра и т.д.

Например: Продается офисное помещение площадью в 60 м. кв. на третьем этаже бизнес-центра по адресу улица Ленина, д. 34. Косметический ремонт, наличие сигнализации, проводной интернет. Имеется два подсобных помещения по 15 м. кв. и одно основное в 30 м. кв. Рядом с офисом парковка на 5 мест. Фото прилагаются.

Для справок звонить по телефону 0765647345, Владимир Иванович.

Необходимо помнить, что после подачи объявления вам могут звонить потенциальные покупатели, чтобы ознакомиться с условиями продажи и узнать стоимость продаваемого объекта. Скорее всего, они пожелают посетить недвижимость, чтобы оценить все возможные преимущества и недостатки. Обязательно приведите помещение в порядок, уберите все лишнее.

Необходимые документы

Подготовьте все необходимые для продажи документы, чтобы в любой момент не только предъявить их потенциальному покупателю, но и быстро заключить договор купли-продажи:

  • документ о праве владения имуществом;
  • технический паспорт;
  • кадастровый паспорт;
  • квитанция об уплате государственной пошлины;

Все перечисленные документы в последующем передаются покупателю вместе с договором купли-продажи.

Оформления договора купли-продажи

Для заключения сделки по купле-продаже коммерческой недвижимости необходимо составить договор купли-продажи по следующему образцу:

В договоре прописываются следующие данные:

  1. Данные о сторонах сделки – их полные фамилия, имя, отчество, данные паспорта.
  2. Площадь недвижимости, которая является объектом сделки.
  3. Адрес, по которому располагается офис или склад.
  4. Тип.
  5. Этаж.
  6. Стоимость недвижимости, которая указывается в рублях.
  7. В какой форме будет производиться расчет – наличный, безналичный.
  8. Сроки передачи объекта.

После заключения договора купли-продажи также необходимо:

1. Составить акт приема-передачи помещения по образцу:

2. Переоформить все лицевые счета.

3. Переоформить договора на оказание услуг – подачи воды, электроэнергии, газа и т.д.

Оформляется договор в письменном виде и скрепляется подписями с двух сторон. Нотариально заверять документ не требуется.

Для быстрой и выгодной продажи коммерческой недвижимости необходимо правильно рассчитать ее стоимость исходя из площади помещения, ее размещения, наличия тех или иных удобств, ремонта, дополнительных характеристик и ценовой политики в вашем регионе. Затем необходимо составить яркое объявление, содержащее основную информацию об объекте и разместить на доступных рекламных площадках.

Продать любую недвижимость быстро и выгодно, может только хороший риелтор, а о том, как им стать, можете узнать здесь.

Источник: http://2realtor.ru/prodazha-kommercheskoj-nedvizhimosti/

Как продать коммерческую недвижимость — правильное оформление

Для ведения любой предпринимательской деятельности нужны помещения: кому-то хватит небольшого офиса, а кому-то нужно целое здание. Но когда деятельность падает, прибыли стремительно катятся вниз, бизнесмены подумывают об экономии, в том числе и о продаже коммерческой недвижимости другим лицам.

Но как правильно это сделать, с минимальными потерями? Давайте об этом поговорим подробнее.

Что входит в коммерческую недвижимость?

Площади, где происходит производство, хранение, реализация продукции или офисные помещения – относятся к коммерческой недвижимости, то есть это те места, где осуществляется любая предпринимательская деятельность, направленная на получение доходов.

Это могут быть помещения под производственные цели, большие или маленькие склады, ангары для хранения сезонной и другой продукции, помещения под логистику или центр координации деятельности компании.

Там когда-то кипела бурная деятельность, но со временем спрос упал, и вся коммерческая недвижимость просто простаивает, но ведь можно поправить финансовое здоровье организации, если правильно организовать продажу пустующих зданий, сооружений, офисов.

Ключевые моменты при подготовке сделки

  • Недвижимость по определению не может стоит дешево, и чтобы не упустить своего покупателя или не нарваться на мошенника, нужно вначале ответственно подойти к подготовке своего пакета документов для оформления сделки, и изучить полномочия и возможности своего оппонента.
  • Если помещение или здание находится в собственности достаточно длительное время, то нужно обновить всю правоустанавливающую документацию и кадастровые данные по объекту. Сделать это нужно будет обязательно, если в помещении происходила перепланировка или пристраивались другие строения.
  • Доказать правовой статус земельного надела, на котором расположено отдельно стоящее здание или помещение: долгосрочная аренда или собственность. Если надел передан органами местной власти в безвозмездное пользование еще в то время, когда на нем не было продаваемого объекта, то нужны будут основания для владения – разрешение на строительство или приобретение по праву собственности на безвозмездной основе.
  • Если по каким-то причинам на объект коммерческой недвижимости когда-то судебными органами были наложены ограничения, то нужна будет выписка из Росреестра о том, когда и на каком основании они были сняты или остались под обременением. Сразу можно оговориться, если все-таки недвижимость находится под судебным ограничением на проведение любых сделок, то продать ее будет очень сложно из-за ее правового статуса, пока суд не отменит свое решение, и только потом их можно законно снять и занести в правоустанавливающие документы.
  • При поиске потенциального приобретателя нужно быть предельно осторожным: во-первых, проверить его юридический статус: занесен ли в единую базу юридических лиц, во-вторых – его полномочия: является ли он владельцем компании, которая собирается выкупить ваш объект или будет действовать от его имени по доверенности. Вот этот момент очень важный: проверьте доверенность у нотариуса, была ли она действительно оформлена на то лицо, которое заявляет себя как поверенное. Да и не лишним будет проверка самого владельца по единой базе юридических лиц.

Как оформить сделку по продаже объекта

Если продавец и покупатель договорились совершить коммерческую сделку и переоформить право собственности на другое лицо, то заключается письменный договор. Это условие обязательное. Он вступает в законную силу сразу же после подписания его обеими сторонами, причем процесс регистрации он не проходит.

Но вот смена владельца любой недвижимости должна быть зарегистрирована, и для перерегистрации понадобится и сам договор, и целый ряд сопутствующей документации, которая определяется в каждом конкретном случае своим списком.

И пока процесс регистрации перехода права владения и распоряжения не будет окончен с выдачей Свидетельства на новое лицо, то юридически прежний владелец остается номинальным собственником недвижимости.

Договор купли-продажи – это как раз то, что будет в дальнейшем служить основанием для перерегистрации, и его следует составить со всеми юридически значимыми формулировками:

  • С указанием всех паспортных и регистрационных данных обеих сторон.
  • С полным описанием помещения.
  • Юридического и почтового адреса.
  • Полной стоимости.
  • К какой категории относится: к основному, входящее в состав другого или это пристроенный объект.
  • С прописанной точной площадью.
  • Схемой расчета.
  • Штрафные санкции, если кто-то будет нарушать заключенные договоренности.
  • Условия для получения свидетельства о приобретенной собственности.

Если стороны выразят другие спорные вопросы в договоре, то это не противоречит нашему законодательству.

Коммерческую недвижимость обычно передают по акту, в котором могут быть указаны претензии по его состоянию и сроки устранения найденных недочетов.

И только при соблюдении всех этих формальностей новый владелец может вступить в свои законные права владения.

Ошибки при оценке стоимости

Все документы готовы, помещение подготовлено к продаже, а покупатель так и не приходит? Очень частой причиной неудач бывают допущенные ошибки при определении конечной цены:

  • Стоимость установлена такой же, как и на подобный объект, указанной в объявлениях о продаже. И если покупатель не находится долгое время, то может быть следует снизить конечную цену?
  • Слишком высокая цена недвижимости. Если примерно такое же помещение продается по заниженной цене, то зачем приобретать более дорогую?
  • Некоторые продавцы хотят перерыть стоимость проведенного ремонта, порой и евроремонт всего помещения. Но покупатель по-своему видит его, и ему вовсе не нужны все усовершенствования, сделанные его собственником.

Все эти ошибки просто отпугивают потенциального приобретателя, и следует учесть эти факторы, если действительно нужно продать коммерческую недвижимость.

Как продать склад

Перед тем, как выставить объект на продажу, нужно провести ряд необходимых действий:

  • Организовать рекламную кампанию: в СМИ, на общедоступных досках объявлений поместить фото склада.
  • В объявлении обязательно расписать все преимущества расположения и доступность проезда.
  • Описать, чем ваше помещение выгодно отличается от предложений конкурентов.
  • Настроить рассылки sms оповещений потенциальным покупателям или оптовым клиентам.

Если нужно продать складское помещение, то для совершения сделки нужно обязательно составить выгодное предложение по продаже: за определенную площадь можно попросить меньшую сумму, чем у других предложений. Следует как можно больше задействовать рекламных ходов, то есть искать максимально большее число источников для размещения объявлений о продаже.

Как продать офисное помещение

Обычно офисы расположены в центре города, это очень бойкое место, и площадь может понадобиться каждому предпринимателю. Перед выставлением на продажу следует провести грамотную оценку, то есть в объявлении указывают все достоинства помещения, его удобное расположение, наличие всех нужных коммуникационных линий, близрасположенные инфраструктурные объекты.

Это будет отличать ваше предложение от ему подобных, и привлечь покупателей. Лучше всего в объявлении указать о том, что все документы уже подготовлены и обновлены на день подачи объявления. О важности рекламной кампании можно говорить много, и этот фактор один из решающих для совершения сделки.

Договор купли-продажи коммерческой недвижимости

О важности и юридической значимости этого документы было сказано выше. Но предельно внимательно к нему должен отнестись покупатель, чтобы не случилось так, что деньги были переданы за несуществующее в природе здание, сооружение, помещение.

Необходимо тщательно проверить весь пакет документации, даже свериться с общероссийским реестром юридических лиц, если возникнут хотя бы малейшие сомнения.

Нюансы для инвесторов

Чтобы деньги не вылетели на ветер, нужно предварительно оговорить сам процесс передачи денежных средств: при каких условиях продавец их сможет получить. К таким условиям, в первую очередь, относится регистрация перехода прав владения и распоряжения недвижимостью. И только при этом условии он сможет полностью воспользоваться денежной суммой, полученной от продажи.

Следует проверить и полномочия лица, который будет оформлять сделку: есть ли у него полномочия на продажу. Часто случается так, что этим может заняться арендатор: у него одно намерение – получить прямую выгоду, ведь у него на руках есть все необходимые для проведения продажи документы.

Не нужно опасаться, что владелец недвижимости сможет продать объект еще раз, пока проходит перерегистрация на другого собственника: все правовые значимые документы для совершения продажи будут находиться на регистрации, а без них продать еще раз не получится.

Также следует обратить внимание на количество собственников. Совершать сделку можно только при письменном отказе всех владельцев, иначе могут быть судебные тяжбы.

Налог с продажи коммерческой недвижимости

Если владельцем является физическое лицо, то при получении дополнительного дохода от продажи он обязан уплатить в казну государства 13% от общей стоимости. Для юридических порядок уплаты налога другой: они платят всего 2,2 %. Но ежегодно происходит корректировка Налогового Кодекса, и эти цифры могут меняться.

Источник: http://corphero.ru/biz/prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost.html

Как продать коммерческую недвижимость быстрее?

К списку единиц коммерческой недвижимости относятся офисы, торговые точки, складские и производственные помещения и др

Желая продать данные объекты, нужно, прежде всего, выяснить, какие основные этапы следует пройти для их продажи. Собственно, о них, а также об основных аспектах и тонкостях продажи данной недвижимости и пойдет речь ниже.

Что такое коммерческая недвижимость

Статус единицы коммерческой недвижимости присваивается объектам, используемым владельцем в коммерческих целях и приносящим ему прибыль. К списку данной недвижимости относятся сооружения, подходящие для использования в качестве банков, кафе и ресторанов.

Также сюда можно отнести все нежилые объекты вроде цехов и других похожих производственных площадей. Важно отметить, что коммерческая недвижимость является капитальным сооружением.

Данная недвижимость, как и обычная, может быть куплена, продана, сдана в аренду или обменена. В современных реалиях, инвестиции в коммерческую недвижимость особенно привлекательны по той причине, что ее можно выгодно реализовать. У вас есть возможность не только сохранить свои деньги, но еще и получить дополнительные доходы.

Как продать быстрее коммерческую недвижимость

Следует отметить, что в плане продажи, коммерческая недвижимость практически не отличается от жилой:

  • Первым этапом является формирование стоимости. Цифра на ценнике берется не произвольно, она устанавливается по итогам маркетингового исследования. Данная процедура подразумевает изучение рынка, а именно цен аналогичных объектов. К этому процессу нужно подойти очень ответственно, так как неправильное формирование цены приведет либо к тому, что ваша недвижимость не будет представлять интерес для покупателя (при переоценке), либо к потере потенциальной выручки (при недооценке);
  • Покупка и продажа коммерческой недвижимости имеет дополнительный аспект. Он заключается в том, что обе стороны договора отдельно оценивают способность данной недвижимости приносить доход. А потому перед тем, как выставлять объект на продажу, нужно иметь представление относительно возможных видов использования данного объекта, оценить объем возможного дохода и риски при продаже. Все эти сведения можно будет использовать в качестве инструмента при дальнейшей продаже;
  • Также важно произвести правильную оценку преимуществ и недостатков продаваемого объекта. Ее следует производить на основе расположения объекта, наличия/отсутствия парковочных мест и других аспектов, имеющих существенное влияние на бизнес. В договоре купли-продажи нужно максимально детально описать все условия продажи объекта, в дальнейшем это будет полезно, в случае возникновения проблем.

Очень важной составляющей успеха при продаже является правильная организация рекламной кампании.Что необходимо сделать:

  • Сформировать привлекательное рекламное предложение, в котором объект показывается в наилучшем свете;
  • Прикрепить фотографии объекта. Делать их следует в светлое время суток в ракурсах, максимально полно раскрывающих плюсы продаваемого объекта. Целью фотографии, как и предложения, является побуждение у потенциального покупателя приобрести именно эту недвижимость;
  • Правильное размещение рекламы. Его секрет заключается в привлечении максимального количества самых разных рекламных источников. Разместите объявление на всех интернет-ресурсах. Кроме того, объявления можно также подать и в печатные издания. Помните, чем больше объявлений будет подано, тем больше вероятность продать объект;
  • Еще одним эффективным инструментом является рассылка потенциальным покупателям. При этом можно составить списки таких фирм, агентств недвижимости, занимающихся куплей-продажей подобных объектов.

Предположим, с вами связался первый потенциальный клиент. Что нужно делать далее? А дальше наступает следующий ключевой этап – просмотр. Его следует проводить в светлое время суток. Помещение нужно предварительно убрать.

Причем, нужно вынести не только мусор, но и мебель, и все другие предметы, которые могут затруднять просмотр. Чем более чистым и убранным будет помещение, тем большее доверие оно будет вызывать.

Соответственно, продажа коммерческой недвижимости происходит в три основных этапах:

  • Поиске потенциального покупателя;
  • Оформлении бумаг для сделки;
  • Расчете по сделке купли-продажи.

Далее детально рассмотрим продажу склада. Правила касательно данной процедуры ничем не отличается от всех указанных выше. Однако и здесь есть ряд нюансов:

  • Сначала нужно собрать максимальное количество сведений относительно продаваемого объекта, включая технические характеристики, а также его преимущества и недостатки. В дальнейшем, на основе данных сведений, нужно будет составить рекламное предложение. Оно должно содержать всю основную информацию об объекте: его местоположении, размерах, площади, наличии коммуникаций и инфраструктуры, а также степени готовности документов. Также нужно указать целевое предназначение данного помещения;
  • Проанализировать другие аналогичные предложения. Это поможет правильно оценить собственный объект и установить правильную цену;
  • Ключевым моментом является грамотное проведение рекламной кампании. Как и в предыдущем случае, нужно использовать наибольшее количество рекламных ресурсов.

Отдельно рассмотрим продажу офисов, так как данные помещения продаются значительно чаще, чем склады. Здесь есть два основных этапа:

  • Предварительная оценка офиса. В ней следует перечислить все его базовые характеристики и определить его рыночную стоимость. Ключевыми преимуществами офиса является наличие удобной транспортной развязки и других элементов инфраструктуры. Офисы можно не только продать, но и сдавать в аренду, что также является весьма выгодным делом. Дополнительными привлекающими элементами может выступить готовность документов и хорошее состояние офиса;
  • Рекламирование объекта недвижимости. Данный этап заключается в размещении всей полученной информации в рекламных источниках.

Перейдем к завершающему этапу – оформлению сделки по продаже. Этот процесс также является весьма сложным и трудоемким.

Сначала подписывается соглашение, в котором прописываются сроки продажи объекта, а также штрафы, применяемые в отношении стороны, не вышедшей на сделку. Также вносится аванс или задаток.

Отдельно нужно остановиться на денежном аспекте. Сначала нужно обозначить стоимость покупки объекта. Подготавливая договор купли-продажи, нужно сделать отдельный акцент на порядке расчета, а именно сроке передачи денег, ее сумме и способе передачи.

Подчеркиваем, что цена объекта указывается исключительно в российских рублях. Также в договоре нужно указать условия передачи объекта и указать наличие или отсутствие передаточного акта.

В договоре купли-продажи следует предельно детально расписать основные параметры объекта: его адрес, площадь и технические характеристики.

Кроме того, нужно в обязательном порядке указать основание, на котором продавец является владельцем данного помещения. Также нужно представить данные продавца и покупателя и точные сроки освобождения и передачи объекта.

Сделка по продаже получает статус заключенной исключительно после того, как продавец и покупатель подписывают договор купли-продажи и он проходит регистрацию в соответствующих органах.

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kommercheskaya-nedvizhimost/kak-kommercheskuyu-nedvizhimost-prodat-bystro.html

Продажа коммерческой недвижимости

0:44, 21 мая 2017 1   0   372

Коммерческая недвижимость – это объекты, которые используются с целью извлечения выгоды. К ним относятся не только сооружения, но и земельные участки. Как правило, доход получают от продажи или аренды такой недвижимости. Многие инвесторы готовы вкладываться в развитие коммерческих объектов, чтобы получать постоянный доход.

Как найти покупателя?

Поиск покупателя на коммерческую недвижимость осуществляется так же, как и при продаже жилплощади (квартиры, дома, земельного участка). Важно задействовать все подручные ресурсы. По статистике, коммерческие объекты с установленной адекватной ценой продаются за 1 неделю. Если рынок недвижимости переполнен, то срок продажи может увеличиться до одного месяца.

Ищем покупателя самостоятельно

Для самостоятельного поиска есть все необходимые инструменты. Если еще 20 лет назад собственнику приходилось бы рисовать баннер на объекте и размещать свое предложение в газете объявлений, то сейчас можно использовать социальные сети и специализированные сайты.

Популярные инструменты для поиска:

  • газеты объявлений. Выпускают в двух вариациях: печатная версия и в онлайн режиме. Чтобы подать объявление, достаточно составить грамотное предложение и разместить на сайте, заполнив специальную форму. Если вы хотите, что объявление было видно на главной странице, написано большими и цветными буквами, то можно доплатить администрации за дополнительные услуги;
  • специализированные сайты в интернете. Они значительно упрощают поиски, потому что там сосредоточено более 90% всех покупателей. На сайте можно разместить не только объявление, но и приложить к нему фото, видео и отметить расположение объекта на карте. А также можно отслеживать количество просмотров, общаться с потенциальными клиентами и договариваться о встрече. Для тех, кто хочет улучшить вид объявления можно воспользоваться платными услугами. Рекомендуется размещать предложение о коммерческой недвижимости на нескольких сайтах;
  • группы в социальных сетях. Покупатели сами создают группы, где ищут выгодные предложения;
  • рекламная кампания. Продажа коммерческой недвижимости требует особого подхода. Собственник может воспользоваться городскими журналами и газетами, а также поместить свое предложение на баннерах, рекламных стендах.

Как найти покупателя с помощью риелтора

По статистике, более 75% клиентов риелторской конторы – инвесторы, которые ищут выгодную коммерческую недвижимость для вложения капитала. У профессиональных риелторов есть постоянные клиенты-инвесторы, которые периодически обращаются за услугами. Как правило, покупатель на коммерческую недвижимость находится в среднем за 1-1,5 недели.

Как быстрее продать

Чтобы быстрее продать коммерческую недвижимость, нужно следовать рекомендациям профессионалов. Для этого необходимо:

  1. Подготовить объект. Уберите строительный мусор, подготовьте «придомовую» территорию. Если вы продаете недвижимость без мебели и техники, то необходимо вывести лишние предметы из объекта.
  2. Составьте грамотное предложение. Опишите все плюсы вашей недвижимости. Опирайтесь только на ту информацию, которая заинтересует покупателя.
  3. Сделайте фото объекта. задача – показать состояние коммерческой недвижимости, поэтому фото нужно делать в дневное время.
  4. Используйте все инструменты. Коммерческие объекты – это не та собственность, которая может ждать годами. Размещайте объявления самостоятельно, обращайтесь к риелторам и агентам по недвижимости, консультируйтесь с юристом, подключайте сарафанное радио. В этом случае все методы хороши.
  5. Торги. Неадекватная цена только отталкивает потенциального клиента. Всегда можно поднять стоимость на 1% и предлагать клиентам торг. Тогда собственник ничего не потеряет, а клиент останется довольным, так как получил выгодную сделку.
  6. Правильный показ. Проводите осмотр только в светлое время суток, не скрывайте от потенциального покупателя состояние коммерческой недвижимости. Показывайте и хорошие стороны, и плохие. Например, если в здании обнаружены проблемы с канализацией, то можно предупредить покупателя, что скинете цену из-за этого фактора.

Как определить стоимость объекта?

Какие факторы оказывают влияние на ценовую политику? Как правильно определить стоимость коммерческого объекта, но при этом, чтобы цена оставалась справедливой и адекватной? Для этого нужно:

  • оценить местоположение. Объект, находящийся на окраине города стоит в разы дешевле, чем в центре. Все потому, что в таких местах проходимость потенциальных клиентов низкая. На цену влияет и сложность проезда к объекту;
  • оценить ближайшую инфраструктуру; Если рядом располагаются строительные объекты, пустыри, заброшенные здания, то цена значительно падает.
  • определить состояние коммуникаций. Если есть нарушения в электрических и водопроводных сетях, то это значительный фактор, влияющий на стоимость объекта;
  • ремонт. Готовая недвижимость с оборудованием стоит в два-три раза дороже «чернового» варианта;
  • проанализируйте рынок недвижимости. Сравните, какая стоимость у объектов, которые находятся в одной зоне с вашей недвижимостью. Оцените их предложения, а также обратите внимание на дату размещения объявления. Если предложение размещено более месяца назад, то возможно собственники завышают цену. Всегда ориентируйтесь на принцип «цена-качество».

Сделка: как правильно приготовится

Потенциальному покупателю важно знать, что коммерческая недвижимость проверена и является юридически чистым объектом. Необходимо подготовить документы, которые может запросить покупатель во время показа:

  1. Кадастровый и технический паспорт. В документе должна быть информация о перепланировке (если таковая была), а также о ее узаконенности. Технический план должен соответствовать на 100% с реальным объектом.
  2. Правоустанавливающие документы (договор приватизации, купли-продажи, мены, ренты).
  3. Выписка из ЕГРП на наличие обременения. Бывают случаи, когда собственник продает коммерческую недвижимость, которая находится в обременении арендой. Это значит, что новый владелец не вправе пользоваться купленным объектом, пока не истечет срок действия договора аренды.
  4. Проверка покупателя и юриста, отвечающего за сделку.
  5. Проконсультироваться с опытным юристом на наличие ошибок в документации. В некоторых случаях потенциальные покупатели скрупулезно изучают все бумаги, чтобы в случае ошибки требовать снизить цену (торг).

Что содержит в себе договор купли-продажи

В договоре прописываются гарантии и обязательство двух сторон. Важно внести в договор стоимость коммерческой недвижимости, а также ответственности сторон, разрешение споров, условия и актуальные подтвержденные реквизиты.

Что должно быть в договоре:

  • схема расчета, перечень обязательств;
  • стоимость объекта;
  • точный юридический адрес недвижимости, площади;
  • регистрационные номера юридических лиц.

Этапы оформления сделки

Составление договора должно происходить в присутствии двух сторон, а правки вносятся строго по обоюдному согласию. Собственник предъявляет покупателю полный пакет документов.

Затем договор подписывается в присутствии юриста, а также необходимо оплатить госпошлину. Стоимость государственного налога рассчитывается с учетом типа объекта и площади.

После подписания договора необходимо заполнить акт передачи имущества, а затем можно заниматься переоформление объекта в Росреестре.

Продажа коммерческой недвижимости – это сложный процесс, который требует хорошей юридической подготовленности. Организовывайте просмотры, устраивайте крупную рекламную кампанию, исправьте все нарушения в документациях и тогда вы сможете заключить успешную сделку.

Источник: http://advicelawyer.ru/nedvizhimost/nezhilye/prodazha-kommercheskoy-nedvizhimosti.html

Как продать коммерческую недвижимость быстро в 2016 году

Сегодня проблеме реализации недвижимости стоит особенно остро. Это объясняется тем, что рынок недвижимости крайне перенасыщен, поэтому собственникам приходиться предпринимать дополнительные шаги для того, чтобы продать свои квадратные метры.

Особенно данная проблема касается именно коммерческого сегмента недвижимости. Т.е. если собственнику порой нелегко продать квартиру, что уже говорить о реализации помещения под магазин или офис? Тем более в условиях экономического кризиса.

Предприниматели редко идут на такой шаг, как продажа имеющейся коммерческой недвижимости.

Если квадратные метры перестали приносить доход, либо произошли другие непредвиденные обстоятельства, предприимчивый делец скорее всего постарается заключить договор аренды.

Обычно, о продаже решают либо те, кому недвижимость досталась в наследство, либо же кода предприниматель принял решение закрыть свой бизнес. Как правило, в любом из случаев владельцы стараются избавиться от недвижимости как можно быстрее.

Мы постараемся разобрать главные нюансы продажи коммерческой недвижимости, а также дадим несколько рекомендаций, которые помогут собственникам ускорить процесс поиска покупателя и собственно реализации имеющихся квадратных метров.

Как подготовить недвижимость к продаже

Естественно, что перед тем, как решать реализовывать свою недвижимость, ей необходимо придать так называемый «товарный вид». Т.е. речь идет о косметическом ремонте, и приведении в порядок всех основных коммуникаций. Дело в том, что большинство покупателей стремятся приобрести уже готовую для своего бизнеса недвижимость, не производя в нее дополнительных вложений.

Больших трат подобная процедура, как правило не предусматривает, но в разы увеличивает шансы собственника реализовать свое имущество по желаемой цене. Ведь если недвижимость будет находится в плачевном состоянии, даже относительно внешнего вида, то у потенциального покупателя могут возникнуть сомнения, касаемо нормального состояния внутренних коммуникаций, которое, как известно, установить «на глаз» невозможно.

В зависимости от метража, приведение внешнего вида недвижимости может занять до 10 дней. Ведь речь идет именно о косметическом ремонте, без каких-либо перепланировок. А это не занимает много времени. Далее мы расскажем о некоторых шагах, которые также являются обязательными для тех, кто хочет ускорить процесс реализации своей коммерческой недвижимости.

Изучение рынка и оценка недвижимости

Конечно, перед тем размещать объявление о продаже, необходимо хотя бы поверхностно изучить рынок. Другими словами, следует убедится в том, что на сегодняшний день, спрос на подобную недвижимость имеется. Ведь коммерческий сегмент недвижимости не носит какой-то единичный облик. Существует огромное количество многообразий, которые делят коммерческую недвижимость на несколько подтипов. К таким критериям обычно относятся следующие:

  • местоположение объекта
  • назначение объекта
  • состояние
  • прилегающая территория
  • регион нахождения
  • архитектурные особенности конструкции
  • материалы, используемые при возведении объекта
  • ближайшая инфраструктура
  • транспортная доступность

Проще говоря, как мы уже отметили, коммерческая недвижимость продается довольно редко, т.к. собственник постарается для начала сдать ее в аренду, и «выжать» из нее все возможное, а уже потом продавать. Поэтому, потенциального покупателя найти не так просто, а если это и удастся, то таковой будет руководствоваться критериями, которые мы перечислили выше. И конечно, все это сопоставит с заявленной вами в объявлении ценой.

Значит, для того, чтобы продажа не затянулась на долгие годы, крайне важно правильно подойти к оценке недвижимости. Конечно можно изучить тысячи объявлений о продаже аналогичной недвижимости, и примерно определиться с ценой. Но на наш взгляд это далеко не самый целесообразный метод.

Наиболее подходящим вариантом является привлечение специалиста — оценщика. Для этого можно воспользоваться одним из множества предложений, которыми сегодня переполнен интернет.

Причем это может быть, как специализированное агентство, которое помимо оценки недвижимости занимается также и кадастровыми работами, оформлением технической документации, межевыми работами и т.д. Либо же можно пойти более простым путем, и обратиться в одно из риэлторских агентств.

Хотя первый вариант является наиболее затратным, как по времени, так и по средствам, мы считаем, что он является одновременно и наиболее подходящим.

После того, как оценка будет проведена, можно быть точно уверенным в том, что стоимость недвижимости является максимально (на сколько это возможно) точной. Это существенно увеличит ваши шансы на быструю реализацию.

Ведь потенциальный покупатель, перед покупкой, скорее всего не поленится и изучит цены на рынке, и если ваша недвижимость выставлена по стоимости, идущей в разрез с общими показателями, то конечно, на нее внимание обращено не будет.

Приведение в порядок документации

Вторым, но не менее важным критерием является полный порядок документов на объект. Под полным порядком, конечно имеется ввиду наличие всех первичных бумаг (правоустанавливающие, технические и т.д.), плюс, документы касающиеся хозяйственной деятельности.

Регистрирующий орган не станет оформлять переход права собственности, если хотя бы один элемент документации будет отсутствовать. И сделка будет отложена до тех пор, пока собственник не предоставит недостающий документ. А это может занять время. Поэтому, стоит позаботиться об этом заранее.

Важным правилом здесь является и то, в соответствии с которым. ваша недвижимость должна быть свободна от обременений (залог, арест и т.д.) и притязаний третьих лиц.

К примеру, если вы получили недвижимость в наследство, и решили незамедлительно ее реализовать, то вполне возможно, появление еще одного законного наследника. который может отстоять свои права через суд.

И если суд встанет на сторону заявителя, то сделка (даже если она уже состоялась) буде признана недействительной.

Тоже самое касается и тех случаев, когда недвижимость находится в долевой собственности. Для того, чтобы реализовать таковую требуется согласие всех собственников. Поэтому, в регистрирующий орган следует предоставить и таковое, в письменном виде, и с проставленной печатью нотариуса.

Выше описанные действия только ан первый взгляд кажутся крайне затратными по времени, но на деле они займут не более нескольких дней. Зато теперь вы можете смело приступать непосредственно к мерам по реализации недвижимости.

Обращение в риэлторское агентство

На сегодняшний день, продать недвижимость быстро, можно только путем обращение в специализированное агентство недвижимости.

Наше цель не состоит в том, чтобы попытаться как-то разрекламировать деятельность подобных организаций.

Просто, на самом деле это на сегодняшний день единственный вариант (если конечно ваша недвижимость не представляет собой какой-либо уникальный или редкий объект, или же если вы не планируете продать его за полцены).

У подобных организаций имеется специальная база, которая помимо предложений включает в себя также и спрос. Т.е. в риэлторское агентство может обратиться не только то, кто продает, но и тот, кто покупает. Допустим, 10 декабря к риэлторам обратился гражданин, который хочет купить коммерческую площадку размером 1000 кв. метров, за 1 млн. рублей.

После этого, уже 12 декабря, в эту же самую фирму обращаетесь и вы, с заявкой о помощи в реализации вашего объекта. При этом, площадь вашего объекта составляет 1150 кв. метров, а стоимость — 1,2 млн. рублей. Получается, что вероятность того, что ваше объявление устроит первичного соискателя, крайне велика.

Выходит, что на поиск покупателя у вас ушло всего несколько дней.

Что касается процедуры оформления сделки, то сроки таковой установлены законодательством, и ускорить их (по крайней мере законным способом) будет нельзя.

Источник: http://businessrealtyinfo.ru/stati/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost-bystro-v-2016-godu/

Как продать коммерческую недвижимость быстрее

Как быстро продать коммерческую недвижимость Любая предпринимательская деятельность предполагает, что должны быть производственные или промышленные помещения для ведения бизнеса и производства.

Однако часто возникает необходимость смены или расширения места ведения предпринимательской деятельности, и возникают вопросы, как продать дорогую коммерческую недвижимость, каким образом быстро реализовать объект коммерческой недвижимости и приобрести новый в соответствии с промышленными нуждами.

Поиск покупателя Залогом успешной продажи являются оптимальная и оправданная стоимость, грамотная и продуманная рекламная кампания. Именно благодаря грамотно сформированной и размещенной рекламе можно быстро найти заинтересованного покупателя и реализовать недвижимость.

Как коммерческую недвижимость продать быстро?

Имеют право оплатить лишь 25% от необходимой суммы налога владельцы предприятий, которые осуществляют деятельность в следующих сферах:

  • медицинская помощь;
  • научные разработки;
  • услуги образования.

Объектами, полностью освобожденными от оплаты налога, считаются:

  • культурные объекты и религиозные учреждения;
  • предприятия бюджетной и транспортной сферы;
  • метрополитен;
  • предприятия обороны;
  • организации, которые обеспечивают рабочими местами инвалидов.

Итак, мы разобрались в нюансах продажи коммерческой недвижимости, какие документы для этого необходимы и как оформить сделку правильно и юридически грамотно.

Как продать коммерческую недвижимость

  1. Сроки осуществления операции. Изначально предполагается, что объект, приносящий стабильный высокий доход продаваться не будет.

Бывают исключения, но тогда покупатель находится практически мгновенно. Обычно потенциальный клиент долго и скрупулезно взвешивает все за и против.

  • Оценка.
  • Сказать, сколько стоит квадратный метр коммерческой недвижимости практически невозможно. На этот параметр влияет расположение, назначение, время постройки.
    При этом человек которому подходят все параметры, может заплатить цену выше рыночной, а хорошее потенциально помещение не продается даже со скидкой.

  • Документация. К этому моменту отношение намного серьезнее.
  • Внимание

    Должен работать подвод воды, канализация, разводка электросети визуально не иметь следов подгорания и дефектов изоляции.

    • При необходимости латается ограждение, ремонтируется до вменяемого состояния парковка и другие места для подъезда транспорта.
    • Оформление купли-продажи Самый важный и опасный для обеих сторон момент. Разберем все нюансы процесса. Нужен такой пакет бумаг:
    1. Удостоверения, подтверждающие личность обеих сторон.

    Если работает посредник, то на него должна быть доверенность от владельца.

  • Договор купли-продажи.
  • Поэтому нужно выполнить несколько шагов, которые избавят от потенциальных проблем при продаже:

    1. Если объект находится в собственности продолжительное время (более 5 лет), то необходимо проверить и исправить кадастровую документацию. Даже самая небольшая перепланировка, хозяйственная пристройка приведет к несоответствию, что обязательно отпугнет солидного клиента.
    2. Подготовить пакет бумаг, подтверждающих законность использования земельного участка под объектом недвижимости.
      Если земля была когда-то передана в пожизненное пользование или выделена местным советом безвозмездно, то лучше перед сделкой оформить права собственности на нее.
    3. Взять выписку из Госреестра, подтверждающую, что на объект не наложено обременение. А если такое имеется, то подробное описание того, на каких основаниях и за что это было сделано.

    Однако должно быть соблюдено условие, что данная недвижимость должна использоваться для осуществления предпринимательской деятельности, а доход от деятельности облагается единым налогом.

    Юридические лица не смогут пользоваться балансовой стоимостью зданий, с января 2018 года должна использоваться кадастровая стоимость объекта. Налог платят на общих основаниях юридические лица – плательщики налога на прибыль.

    Местные региональные органы власти могут устанавливать определенные льготы и объекты, не подлежащие налогообложению.

    Продажа коммерческой недвижимости

    Важно

    Если вам предоставляют доверенность, необходимо проверить ее подлинность у нотариуса Предъявить опытному юристу перечень документации С целью поиска слабых мест. Если же исправить их не представляется возможным, необходимо выяснить, насколько это отразится на стоимости продажи Склад Для того чтобы оформить сделку по продаже склада, необходимо обладать предпринимательским талантом и умением убеждать покупателя.

    Перед проведением сделки необходимо взвесить все нюансы и принять правильное решение. Рассмотрим шаги для продажи промышленного склада: Процесс реализации коммерческой недвижимости Начинается со сбора требуемого пакета документов, то есть составления подробной характеристики объекта.

    Как продать коммерческую недвижимость? советы практика

    В соответствии с нормами законодательства объектом коммерческой недвижимости является капитальное сооружение, то есть здание или постройка, которое стоит на постоянной основе.

    Все коммерческие объекты могут стать предметом коммерческих сделок, их можно реализовать, сдать в аренду или предложить банку в качестве залога. Вложение финансов в коммерческую недвижимость является выгодной инвестицией в условиях стабильно развивающейся рыночной экономики.

    Однако во время кризиса возможна и значительная потеря средств в данной сфере.
    Поэтому перед приобретением коммерческого объекта необходимо оценивать и анализировать рынок недвижимости, для того чтобы принять правильное решение.

    По итогам 2018 года отечественный рынок недвижимости достиг стабильного уровня развития, также наблюдалась повышенная активность инвесторов и постоянный рост капиталовложений в коммерческие объекты.

    Как продать коммерческую недвижимость быстро

    Автор КакПросто! Для продажи коммерческой недвижимости можно обратиться за помощью к посредникам. Но ничто не мешает и разрекламировать свое предложение самостоятельно через печатные СМИ и интернет и затем принимать звонки, организовывать просмотры, отвечать на вопросы потенциальных покупателей, обсуждать детали будущей сделки.

    Вам понадобится

    • — пакет документов на объект;
    • — компьютер;
    • — доступ в интернет;
    • — деньги на оплату объявлений в СМИ и специализированных ресурсах.

    Инструкция 1 Даже если вы решили действовать самостоятельно, не будет лишним сходить на консультации к специалистам по недвижимости, благо это бесплатно и ни к чему не обязывает, чтобы понять реальную цену, которую имеет смысл просить за объект, и влияющие на нее факторы. Понять это можно уже из вопросов, которые вам будет задавать маклер.

    Да и готовность документов к продаже и возможность быстро провести сделку всегда производит благоприятное впечатление. 4 По мере поступления откликов на объявления займитесь организацией просмотров. По возможности постарайтесь к каждому визиту потенциального покупателя подготовить помещение в лучшем виде.

    Отвечайте на все вопросы, включая неудобные. Желание уйти от ответа всегда будет истолковано не в вашу пользу. Если покупатель готов совершить сделку, переходите к обсуждению ее деталей.

    Оговорите и пропищите в отдельном соглашении сумму задатка, оформите его документально, обсудите дальнейшие расчеты.

    Источник: http://yurist123.ru/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost-bystree/

    Как продать коммерческую недвижимость. Совет для быстрой продажи коммерческой недвижимости

    Продать недвижимость, относящейся к категории коммерческой, считается одним из способов заработка. Он весьма распространен. Если Вас интересует, как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно, то знание об особенностях и нюансах этого непростого мероприятия необходимо.

    Как правильно продать коммерческую недвижимость

    Успешная продажа коммерческой недвижимости помимо усилий и внимания, требует также знаний и опыта в сфере операций с таким имуществом. Весь процесс делиться на этапы:

    • Определяем способ продажи.
    • Подготавливаем объект к показу – наводим порядок и собираем документы.
    • Оцениваем объект.
    • Ищем покупателя.
    • Заключение договора, расчет и передача объекта.

    Если Вас интересует, как продать долю в коммерческой недвижимости, то знайте, что алгоритм действий отличается. По аналогии с жилым фондом, в первую очередь Вы обязаны предложить приобрести владельцам остальные доли объекта. Заранее уведомите их о своем желании.

    Сделайте коммерческое предложение. Если у вас есть на примете другой покупатель — нужен письменный отказ других совладельцев от покупки. Иначе сделка пройдет с нарушением преимущественного права. Любой из совладельцев может в судебном порядке оспорить Ваше решение.

    Как лучше продать коммерческую недвижимость

    Специалисты, которые знают, как лучше продать коммерческую недвижимость выделяют 3 способа продажи:

    • Самостоятельно заняться продажей – этот метод самый рискованный и финансово очень затратный. Также он требует опыта, внимания и времени. Самостоятельная продажа коммерческой недвижимости только кажется самой выгодной. В этом случае никому не нужно платить комиссионные. Но без опыта продаж сложно определить объективную стоимость объекта.

    Самостоятельная продажа означает, что все этапы Вы организовываете сами. Никто не даст совет, как выгодно прорекламировать Ваш объект или грамотно составить договор.

    • Найти частного риелтора – небезопасный способ, т.к. велик шанс связаться с аферистом. Конечно, опытные и добропорядочные риелторы существуют, но их поиск занимает много времени.
    • Обратиться в агентство недвижимости – самый безопасный способ для тех, кто ищет способ, как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно. Специалисты дадут советы. Если Вам нужна помощь в продаже недвижимости, Вы цените свое время и готовы платить профи за проделанную работу – не отказывайтесь от этого способа.

    Как подготовить и продать коммерческую недвижимость быстро

    Чистое и отремонтированное помещение стоит дороже. Степень усилий, которые нужно приложить при подготовке зависит от нескольких факторов:

    • От финансовых возможностей.
    • От назначения объекта.

    Например, охотнее купят офис с ремонтом. А вот на капитально переделанный склад нужно будет искать клиента. В этом случае у объекта с умеренным ремонтом больше шансов.

    Те, кто знают, как лучше продать коммерческую недвижимость обращают внимание на то, что процесс подготовки имущества к продаже заключается не только в его уборке.

    Также важен порядок в документах. Коммерческая недвижимость в основном продается дольше, чем жилье. Но, если Ваш объект будет юридически чистым, и Вы заранее обладаете полным пакетом документов для продажи, то шансы на быструю и выгодную продажу высоки. Нужные бумаги для продажи:

    • Выписка Государственного Реестра.
    • Справка из БТИ с техническими характеристиками объекта.
    • Документ, который подтверждает Ваши права на имущество.

    Как правильно оценить коммерческую недвижимость для продажи

    Если Вы заключили контракт с агентством недвижимости, то Ваш объект оценит специалист. А вот при самостоятельной продаже этот этап один из сложнейших. Если Вы заинтересованы в том, как правильно продать коммерческую недвижимость, то обратитесь к оценщику. Он грамотно и быстро определит, что следует учесть при расчете рыночной стоимости объекта.

    Коммерческую недвижимость оценивают по другим критериям, нежели жилой фонд.

    Основные факторы, которые имеют влияние на стоимость объекта данного вида имущества:

    • Назначение объекта.
    • Возраст объекта.
    • Техническое состояние и наличие ремонта.
    • Размер полезной площади.
    • Расположение, инфраструктура и близость дорожной развязки.
    • Парковка.

    Как найти покупателя и продать коммерческую недвижимость

    Те, кто знают, как продать коммерческую недвижимость быстро рекомендуют находить покупателя при помощи рекламы, объявлений, фотографий и видеороликов. Чем больше вариантов размещения Вашего желания продать недвижимость будет охвачено, тем больше шансов найти покупателя быстро:

    • Поместите свое объявление в газете.
    • Обратитесь на телевиденье и радио со своей рекламой.
    • Зарегистрируйтесь в Интернете на специальных сайтах.
    • Займитесь наружной рекламой, расклейте свои объявления.

    Как продать коммерческую недвижимость – последние штрихи

    Продажа коммерческой недвижимости входит в заключительный этап после того, как был найден покупатель. Нужно согласовать с ним договор купли-продажи. В документе необходимо детально описать объект, способ расчета и остальное.

    Поэтому лучше обратитесь к специалисту для грамотного составления текста. Для заключения договора присутствие нотариуса не обязательно, достаточно его подписать и зарегистрировать в Росреестре.

    После следует расчет и подписание акта о передаче коммерческой недвижимости.

    Не забудьте об уплате налогов! Если Вас интересует, как продать коммерческую недвижимость без налогов, то уточните, когда объект был оформлен как Ваша собственность и сколько времени он им является. Вам не нужно платить налог в случае оформления недвижимости до 2016 года. И когда она была Вашей собственностью не менее 3-х лет. Если Вы приобрели объект после 2016 года, то для освобождения от уплаты налогов придется подождать 5 лет.

    В заключение: обратите внимание на то, что продавец имеет полные права на недвижимость и оплачивает коммунальные счета до тех пор, пока не будет выдано Свидетельство новому владельцу.

    По вопросам купли-продажи коммерческой и другого имущества Вы всегда можете обратиться в АН «Колизей» Мы обещаем Вам грамотную помощь и оперативную работу!

    Источник: http://kolizey78.ru/blog/prodazha-drugoy-nedvizhimosti/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost-bystro-vygodno-i-bez-nalogov

    Как продавать коммерческую недвижимость

    31.05.2018

    Логическое продолжение первого совета. В обзоре, который представлен выше, 2 из 3 компании специализируются на нежилых объектах. Такие агентства имеют узконаправленных риэлторов, которые годами занимаются только продажей или, например, арендой офисов и магазинов.

    Как быстро продать или сдать любую коммерческую недвижимость

    Пользователь, которому нужно продать сдать недвижимость, один раз регистрируется на Assis.ru и получает личный кабинет.

    В нем он вносит свои объявления или загружает их с помощью API (система интегрируется с любой CRM) или XML файла, который разрабатывается один раз только под требования Assis.ru, выбирает нужные площадки и активирует один из тарифов.

    В течение 5 минут после прохождения модерации объявления тиражируются на все выбранные ресурсы, и в течение суток становятся видны покупателям.

    Как продать коммерческую недвижимость: 5 самых выгодных вариантов

    В случае если объект использовался для бизнеса ИП, заплатить нужно 6% от стоимости или 15% от разницы между доходами и расходами. В случае если владельцем объекта является ООО на упрощенной схеме налогообложения, можно не уплачивать НДС.

    Однако используют такую форму лишь небольшие компании, доходы от объекта которых не превышают 120 млн руб. в год.

    Крупные объекты коммерческой недвижимости предполагают больший оборот, при их продаже возникает необходимость уплачивать НДС, налог на прибыль и 13% с остатка на дивиденды собственнику от дохода с продажи.

    Инструкция: как найти покупателя и быстро продать коммерческую недвижимость

    1. Ориентация на цену «аналогичного» объекта. В коммерческой недвижимости похожих объектов просто нет.
    2. Привлечение к оценке «универсального» специалиста. Для оценки приглашайте «узкого» оценщика, который занимается только коммерческой недвижимостью.

    3. Изначальное завышение стоимости объекта, чтобы создать «запас для торга». Такой подход отбивает интерес большинства покупателей, которые уже рассчитали для себя точную финансовую окупаемость инвестиций.
    4. Ориентация на свои ожидания по цене без учета сложившейся на рынке ситуации.

    Рекомендуем прочесть:  Нужно ли платить налог на недвижимость

    Как коммерческую недвижимость продать быстро

    • Сформировать привлекательное рекламное предложение, в котором объект показывается в наилучшем свете;
    • Прикрепить фотографии объекта. Делать их следует в светлое время суток в ракурсах, максимально полно раскрывающих плюсы продаваемого объекта. Целью фотографии, как и предложения, является побуждение у потенциального покупателя приобрести именно эту недвижимость;
    • Правильное размещение рекламы. Его секрет заключается в привлечении максимального количества самых разных рекламных источников. Разместите объявление на всех интернет-ресурсах. Кроме того, объявления можно также подать и в печатные издания. Помните, чем больше объявлений будет подано, тем больше вероятность продать объект;
    • Еще одним эффективным инструментом является рассылка потенциальным покупателям. При этом можно составить списки таких фирм, агентств недвижимости, занимающихся куплей-продажей подобных объектов.

    Как продать коммерческую недвижимость

    Нотариально заверять документы и договора купли-продажи не требуется. Помимо предоставления документов сторонами должна быть уплачена предусмотренная законодательством государственная пошлина. Рассчитывается на сделке индивидуально. Все документы сдаются в регистрирующие органы, и через установленное законом время договор вступает в законную силу, а стороны получают зарегистрированный договор купли-продажи.

    Как продать коммерческую недвижимость быстро в 2016 году

    Тоже самое касается и тех случаев, когда недвижимость находится в долевой собственности. Для того, чтобы реализовать таковую требуется согласие всех собственников. Поэтому, в регистрирующий орган следует предоставить и таковое, в письменном виде, и с проставленной печатью нотариуса.

    Продажа коммерческой недвижимости

    Здесь практически отсутствуют отличия между предпродажной подготовкой жилья и коммерческого объекта. Аккуратный мелкий ремонт будет намного эффективнее дорогой реконструкции. Новый владелец имеет на помещение свои планы, что в большинстве случаев приводит к переделкам и новому расположению зон.

    Как быстро продать или сдать любую коммерческую недвижимость

    Популярным и самым эффективным каналом для рекламы недвижимости стал интернет , который предлагает необъятные возможности — порядка 200 досок объявлений и порталов недвижимости, ежемесячно привлекающих свыше 30 млн. потенциальных покупателей и арендаторов недвижимости России. Казалось бы, при таком спросе продать и сдать в аренду даже самый неликвидный склад — пара пустяков.

    Продажа коммерческой недвижимости

    • газеты объявлений. Выпускают в двух вариациях: печатная версия и в онлайн режиме. Чтобы подать объявление, достаточно составить грамотное предложение и разместить на сайте, заполнив специальную форму. Если вы хотите, что объявление было видно на главной странице, написано большими и цветными буквами, то можно доплатить администрации за дополнительные услуги;
    • специализированные сайты в интернете. Они значительно упрощают поиски, потому что там сосредоточено более 90% всех покупателей. На сайте можно разместить не только объявление, но и приложить к нему фото, видео и отметить расположение объекта на карте. А также можно отслеживать количество просмотров, общаться с потенциальными клиентами и договариваться о встрече. Для тех, кто хочет улучшить вид объявления можно воспользоваться платными услугами. Рекомендуется размещать предложение о коммерческой недвижимости на нескольких сайтах;
    • группы в социальных сетях. Покупатели сами создают группы, где ищут выгодные предложения;
    • рекламная кампания. Продажа коммерческой недвижимости требует особого подхода. Собственник может воспользоваться городскими журналами и газетами, а также поместить свое предложение на баннерах, рекламных стендах.

    Рекомендуем прочесть:  Схемы мошенничества с авто

    Как продать коммерческую недвижимость быстрее

    Имеющиеся на коммерческом объекте площади можно купить, продать, сдать в аренду. В настоящее время инвестировать в подобные объекты очень выгодно, поскольку их можно реализовать с большой для себя пользой. При этом деньги не только сохраняются, но и приносят определенный доход.

    PRO новостройку 7 (499) 703-51-68 (Москва)

    Приняв решение о продаже коммерческой недвижимости, необходимо сделать мониторинг цен на рынке недвижимости. Для этого можно пригласить эксперта, который оценит не только стоимость здания или помещения, но и просчитает перспективную выгоду «работающего» бизнеса.

    Продажа коммерческой недвижимости

    Например: Продается офисное помещение площадью в 60 м. кв. на третьем этаже бизнес-центра по адресу улица Ленина, д. 34. Косметический ремонт, наличие сигнализации, проводной интернет. Имеется два подсобных помещения по 15 м. кв. и одно основное в 30 м. кв. Рядом с офисом парковка на 5 мест. Фото прилагаются.

    Если вы продаёте не просто коммерческое помещение, а арендный бизнес, то обратите внимание на статус арендатора: чем он стабильнее, тем легче продать. В этом случае также лучше знать предпочтения инвесторов на сегодняшний день, кому отдаётся предпочтение в этом случае, какой бизнес на сегодняшний момент наиболее стабилен.

    Как быстрей продать коммерческую недвижимость

    Думаю подход к продаже — продают все, объект замылился, ни у кого не на слуху.Объектом должен заниматься Один, но специалист по продажам коммерческой недвижимости.Ну и еще один факт — Вы заметили сколько вывесок, растяжек висит на офисниках, магазинах.

    Весь центр и другие районы завешены — Сдается, Сдается Без Посредников, Сдается — 12й месяц в подарок.По моему мнению и мнению моих клиентов — коммерции стало много, а желающих её снять Гораздо меньше после «кризиса 2008 года».Ну это мое мнение и наблюдения.

    Кто не согласен — дело каждого!

    Как продавать коммерческую недвижимость Ссылка на основную публикацию

    Источник: http://onejurist.ru/nalogi/kak-prodavat-kommercheskuyu-nedvizhimost

    Продажа коммерческой недвижимости

    Если какое-либо помещение, дом, квартира или иной объект используются в качестве источника прибыли, то они считаются коммерческой недвижимостью. Банки, рестораны, офисы, торговые площади — все это подходит под данную категорию. Продажа такой недвижимости происходит по несколько иной процедуре, чем в случае с жилым помещением. Что необходимо знать об этом и каковы нюансы продажи, поговорим подробнее.

    Как найти покупателя?

    Предложения о продаже такой недвижимости поступают регулярно. Стоимость их достаточно высока, и задача любого продавца — найти покупателя, который сможет не только заинтересоваться предложением, но и оплатить объект. Найти такого гражданина или компанию достаточно сложно, и важно знать некоторые правила.

    Сделать это можно двумя способами:

    • своими силами;
    • через риэлтора.

    Самостоятельная продажа

    Для того чтобы начать процедуру продажи, необходимо заявить об объекте коммерческой недвижимости. Сделать это можно несколькими способами:

    • через Интернет;
    • через рекламу в газетах и журналах;
    • посредством рекламы на ТВ.

    Лучшим из всех методов считается, конечно, Интернет. На телевидении, в газетах и журналах, даже в специализированных, объявление заметят единицы.А на просторах «всемирной паутины» на сегодня существует довольно много страниц, специализирующихся именно на продаже коммерческой недвижимости. Возможности здесь не ограничены.

    Все Интернет-ресурсы можно разделить на платные и бесплатные. При размещении объявлений описывайте информацию подробно и по делу, поменьше ненужных нюансов. Правильнее будет добавить несколько фотографий хорошего качества, это процесс продажи только ускорит. На чем стоит сделать акцент:

    1. На площади объекта.
    2. На удобстве расположения.
    3. На наличие большой парковки.

    Продажа с помощью услуг риэлтора

    Есть причины, согласно которым граждане обращаются к специалистам по продаже. Среди них:

    • нехватка времени;
    • отсутствие опыта в продаже какой-либо недвижимости;
    • возникновение сложностей с определением цены за объект.

    Продать любую коммерческую недвижимость можно при помощи консалтинговой или риэлтерской компании. При наличии у них опыта продаж сделать это можно в кратчайшие сроки. Конечно, это обойдется в определенную сумму.

    Как продать быстрее?

    Очень трудно найти покупателя на коммерческую недвижимость самостоятельно. Зачастую поиском клиентов занимаются именно риэлторы. Они хорошо ориентируются на рынке, пользуясь своим богатым опытом. Что необходимо знать тем, кто решил сделать это своими силами:

    1. Начинают продажу с изучения рынка коммерческой недвижимости данного типа. Необходимо знать, что оценка гостиниц и оценка офисного помещения — это совершенно разные вещи.

      Чаще всего самостоятельную оценку проводят на основе изучения объявлений о продаже подобных объектов и выводят среднюю цену.

    2. Чтобы быстрее продать объект, необходимо подать объявление на специализированном портале. Пусть оно будет стоить денег, но это в итоге лишь ускорит продажу. Еще один козырь — использование нескольких рекламных объявлений одновременно.
    3. Дополнительным инструментом продаж является оценка продавцом коммерческой составляющей (как быстро начнет недвижимость приносить доход, и каким он будет).
    4. Можно использовать рассылку объявления по почте потенциальным покупателям через электронную почту.
    5. Фотографии при размещении рекламы должны быть правдивыми, яркими, отражать целевое назначение.

    Если следовать этим нехитрым правилам, можно ускорить процесс поиска потенциального клиента. Еще один важный нюанс — это осмотр помещения. Проводить его нужно в светлое время суток, освободив всю площадь от ненужного хлама и мебели.

    Как определить стоимость?

    Ранее мы уже говорили о том, что определение стоимости — вопрос сложный. Даже профессиональные риэлторы проводят сравнительный анализ согласно своим базам и учитывают различные коэффициенты.

    Для этого важно знать:

    • назначение объекта недвижимости;
    • расположение на карте города;
    • наличие парковки;
    • какие коммерческие объекты расположены вблизи.

    Что касается последнего пункта, то любой покупатель обязательно заинтересуется этим вопросом. Это важно с точки зрения конкуренции и других маркетинговых правил, так как все нюансы влияют на стоимость. Чтобы ее определить, проводят тщательный сравнительный анализ подобных объектов на рынке. Это позволит избежать огромного числа проблем.

    Продажу можно начинать, если увеличить стоимость на 5-10% от получившейся, и посмотреть на реакцию рынка. Если у вас есть вопросы, касающиеся расчет стоимости объекта, вы можете задать их юристам нашего информационного портала.

    Число поступающих звонков — это критерий оценки. Если их будет крайне мало, то нужно снижать цену.

    Подготовка сделки

    Любая сделка по продаже коммерческой недвижимости состоит из трех основных этапов:

    1. Поиска покупателя.
    2. Оформления документов.
    3. Передачи имущества согласно договору.

    Поговорим о подготовке к сделке. Этот процесс достаточно сложный, он требует времени и определенных знаний.

    Сначала, как правило, приступают к оформлению договора купли-продажи. Предварительно в большинстве случаев стороны решают составить соглашение о задатке. В нем четко расписывается стоимость объекта недвижимости, сумма аванса, а также порядок передачи средств и срок осуществления продажи.

    Договор купли-продажи: образец

    Договор — это основа сделки. Все, что необходимо, нужно изложить на бумаге, и это касается обеих сторон. Здесь вы можете скачать образец. Необходимо указать:

    • полную стоимость объекта в рублях;
    • порядок расчета;
    • сроки расчета и срок передачи объекта покупателю, а также условия передачи.

    Большое значение имеет также процесс регистрации прав собственности. Укажите в договоре, кто понесет расходы в этой связи. Если сделка осуществляется в иностранной валюте, можно указать курс, который бы устроил обе стороны вопроса.

    В договоре обязательно четко прописывают адрес, площадь и иные характеристики объекта недвижимости. Все реквизиты сторон (часто в качестве продавцов и покупателей выступают юридические лица) также обязательны.

    Оформление сделки

    Все сделки с недвижимостью сегодня должны пройти государственную регистрацию. Только после этого они считаются заключенными.

    То лицо, которое согласно договору взяло на себя обязательство нести финансовые расходы по государственной регистрации передачи прав собственности, должно уплатить соответствующую пошлину.

    Для проведения операции потребуется предоставить пакет документов:

    • документы, удостоверяющие личность;
    • для юридических лиц — свидетельство о государственной регистрации компании;
    • документы, подтверждающие право владения собственностью;
    • выписку из ЕГРП (на момент сделки);
    • экспликацию на объект;
    • кадастровый паспорт;
    • квитанцию об уплате государственной пошлины;
    • технический паспорт;
    • договор купли-продажи (подписанный сторонами в двух экземплярах).

    Для регистрации вам потребуются оригиналы и копии всех документов. Специалист должен будет сверить копии с оригиналами.

    Спустя указанное время сторонам отдадут договоры, прошедшие процедуру регистрации. Дополнительно можно составить акт о передаче недвижимости от одной стороны к другой. До момента передачи объекта все расходы по его содержанию должны покрываться продавцом, в том числе коммунальные платежи и налоги.

    Таким образом, продажа коммерческой недвижимости — это достаточно сложная процедура, однако, она считается выгодной. Соблюдая нюансы по оформлению сделки, можно быстро и легко продать коммерческий объект и получить прибыль. При этом, покупатель приобретает возможность устроить бизнес по своему усмотрению.

    Источник: http://lawestate.ru/nezhilye/prodazha-kommercheskoy-nedvizhimosti.html

    Как продать коммерческую недвижимость | Банки. Кредиты. Советы юриста на каждый день

    Продажа коммерческой недвижимости стоит обособленно в сфере работы с недвижимостью. При работе с этим вопросом следует учитывать множество нюансов, знать основные принципы на рынке коммерческой недвижимости. Как правило, сроки при продаже таких объектов несколько больше, чем при продаже жилого фонда. Но и в этом вопросе есть тонкости, соблюдая которые возможно в более короткие сроки продать объект коммерческой недвижимости.

    Что считается коммерческой недвижимостью

    Коммерческой считается недвижимость, которая приносит прибыль и используется собственником в коммерческих целях. К коммерческой недвижимости относятся здания, строения, которые могут быть использованы банками, кафе, ресторанами. Кроме того коммерческой недвижимостью считаются все нежилые объекты, такие как цеха, производственные площади.

    Коммерческая недвижимость – это обязательно капитальное сооружение. Коммерческая недвижимость является предметом коммерческих отношений, иными словами, ее можно продать, обменять, сдать.

    На сегодняшний день вложение в коммерческую недвижимость особенно выгодно, потому что она приносит дивиденды, ее можно сдать, выгодно использовать. Вы сохраняете свои деньги и получаете при этом дополнительные доходы.

    Однако во время кризиса можете как потерять деньги, так и приобрести.

    Как продать коммерческую недвижимость

    Принципы продажи коммерческой недвижимости практически не отличаются от тех, которые применяются при продаже жилой недвижимости:

    • В первую очередь, при продаже такой недвижимости должна быть правильно определена цена. Для этого продавец должен провести маркетинговое исследование, изучить рынок, просмотреть аналоги и сделать вывод о цене продажи своего объекта. Если цена объекта определена неверно, то объект может просто долгое время не продаваться: при высокой цене на объект звонков от потенциальных покупателей практически не будет. При низкой стоимости объекта продавец теряет возможную выручку.
    • При покупке и продаже коммерческой недвижимости обе стороны оценивают то, что такая недвижимость будет приносить доход. Поэтому до того, как объект будет выставлен на продажу, продавец должен оценить возможный доход от объекта недвижимости, оценить риски при продаже, иметь представление о том, как может быть использована такая коммерческая недвижимость. Вся эта информация будет являться дополнительным инструментом продаж.
    • Важно правильно оценить плы и минусы коммерческой недвижимости. В этом вопросе уделяют особое значение расположению объекта, парковочным местам и другим моментам, важным для бизнеса.

    В договоре купли-продажи должны быть максимально подробно прописаны все условия продажи объекта коммерческой недвижимости.

    Как найти покупателя на объект коммерческой недвижимости

    Правильная рекламная кампания – залог быстрой и успешной продажи объекта недвижимости.

    После того, как вы определите правильную рыночную стоимость объекта, необходимо сделать эффективную рекламную кампанию.

    Для этого нужно:

    • Составить рекламное предложение, в котором очень четко будут прописаны все преимущества объекта и отличие его от конкурентов.
    • Сделать фотографии объекта недвижимости. Желательно, чтобы фотографии были сделаны в светлое время суток, максимально показать на фотографиях плы продаваемой недвижимости. Фотография должна вызывать у потенциального покупателя желание купить коммерческую недвижимость.
    • И самое главное – это правильное размещение рекламы. Следует использовать максимальное количество рекламных источников. Для этого используются все доступные интернет-ресурсы, сайты для продажи недвижимости, социальные сети, доски объявлений. Также можно подать рекламу в газеты и другие печатные и прочие рекламные издания вашего региона. На объект недвижимости можно расположить растяжку для более эффектной продажи.
    • Эффективной при продаже таких объектов считается рассылка потенциальным покупателям. При этом можно составить списки таких фирм, агентств недвижимости, занимающихся куплей-продажей подобных объектов.

    При продаже коммерческой недвижимости важно знать, по какой стоимости ушли с рынка аналогичные объекты недвижимости. Это будет вашим преимуществом и способом обоснования цены продажи.

    Для быстрой продажи коммерческой недвижимости особенно важно правильно организовать просмотр. Он должен проходить в светлое время суток. Помещение должно быть убрано, освобождено от лишней мебели, строительного мусора и прочих предметов, затрудняющих просмотр объекта.

    Таким образом, при продаже коммерческой недвижимости продавец проходит три основные этапа:

    • Поиск потенциального покупателя.
    • Оформление необходимых для сделки документов.
    • Расчет по сделке купли-продажи.

    Как продать склад

    При продаже склада следует придерживаться перечисленных нами выше основных правил при продаже недвижимости.

    Но и здесь есть нюансы при продаже:

    1. Первое, что следует сделать – это собрать максимальную информацию о продаваемом объекте. Изучить все характеристики, плы и минусы. Это поможет составить правильное рекламное предложение. В нем должна быть указана вся основная информация об объекте: расположение, размеры, площадь, коммуникации, инфраструктура, готовность документов. Нужно знать и использовать в рекламе информацию о том, для чего может быть использован склад.
    2. Изучить предложения конкурентов. Владея этой информацией, вы сможете адекватно оценивать свой собственный объект, в зависимости от этого менять цену и избегать того, что объект будет долго находиться на последних строках в рекламных источниках.
    3. Грамотная рекламная кампания. Здесь должны быть максимально использованы все рекламные каналы (газеты и другие печатные издания, телевидение, доски объявлений в интернете, растяжки и баннеры по городу, радио).

    Как продать офис

    Сделки по продаже офисов встречаются чаще, чем по продаже складов.

    Здесь также можно выделить основные этапы продажи:

    1. Перед продажей проводится оценка офиса. Перечисляются все его основные характеристики, определяется рыночная стоимость. Особым преимуществом для офисов является удобная транспортная развязка, инфраструктура. Такие офисы в дальнейшем можно выгодно сдать в аренду или продать. Обращают внимание на готовность документов, состояние офиса, на здание, в котором расположен офис.
    2. Проведение рекламной компании. На этом этапе размещается вся полученная информация в рекламные источники.

    Нюансы при подготовке сделки по продаже объекта коммерческой недвижимости

    Подготовка к сделке по продаже коммерческой недвижимости очень трудоемкий процесс и требует специальных знаний для ее сопровождения.

    В первую очередь, подписывается соглашение, аванс или задаток, в котором прописаны сроки продажи коммерческой недвижимости, штрафные санкции, применяемые в случае одной из сторон невыхода на сделку. Обозначается стоимость покупки объекта недвижимости.

    При подготовке договора купли-продажи особое внимание следует уделить порядку расчета: срокам передачи денег, суммам, способу передачи денежных средств. Цена объекта указывается в рублях. В договоре также следует указать условия передачи объекта недвижимости покупателю, указать, будет ли подписываться передаточный акт.

    В договоре купли-продажи максимально подробно указать характеристики объекта недвижимости: адрес, площадь, технические параметры.

    В договоре должно быть прописано основание, на котором объект принадлежит продавцу. Также подробно прописываются данные продавца и покупателя, сроки освобождения и передачи объекта недвижимости.

    Как оформить сделку по продаже объекта коммерческой недвижимости

    Сделка по продаже коммерческой недвижимости считается заключенной при подписании обеими сторонами договора купли-продажи и регистрации его в соответствующих органах.

    Также для проведения регистрации на сделку продавец и покупатель должны предоставить документы, удостоверяющие их личность. Продавец должен предъявить документы на собственность, технические документы (кадастровый паспорт, технический паспорта, экспликация на объект).

    Также на момент сделки заказывается выписка ЕГРП, в которой отражены возможные аресты и обременения на коммерческую недвижимость.

    Нотариально заверять документы и договора купли-продажи не требуется. Помимо предоставления документов сторонами должна быть уплачена предусмотренная законодательством государственная пошлина. Рассчитывается на сделке индивидуально. Все документы сдаются в регистрирующие органы, и через установленное законом время договор вступает в законную силу, а стороны получают зарегистрированный договор купли-продажи.

    Передача объекта подтверждается подписанием передаточного акта. В нем прописаны характеристики объекта, то, каким объект переходит в собственность к новому владельцу (например, что будет оставлено в офисе или складском помещении).

    Покупка коммерческой недвижимости определенно выгодна. Даже в период кризисов, когда сделок по покупке недвижимости очень мало, коммерческая недвижимость может продолжать приносить доход (например, при сдаче площадей в аренду).

    Выручка от аренды часто превышает суммы процентов по банковским процентным ставкам. В связи с этим коммерческая недвижимость служит предметом внимания для многих инвесторов.

    В свою очередь, инвесторы должны разбираться во внутренней конъюнктуре рынка, знать, какая недвижимость пользуется спросом и реально оценивать ситуацию.

    Источник: http://exchangeee.ru/vash-yurist/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost

    Как продавать коммерческую недвижимость

    24.07.2018

    Один мой знакомый по имени Ринат владел небольшим помещением, которое использовалось для торговли овощами и фруктами. Недавно Ринат переехал в другой район и решил продать точку быстро и без привлечения посредников. Повесил самодельный баннер, дал объявления в СМИ и в интернете.

    Компания работает на столичном жилищном рынке более 10 лет. Объекты коммерческого назначения – основной профиль фирмы. Задача специалистов агентства – профессиональное содействие в продаже, приобретении и найме офисов, торговых помещений, производственных цехов, складов, спортивных и гостиничных комплексов.

    Как продать коммерческую недвижимость быстрее

    Если решение о покупке объекта окончательно принято, то переходят к следующему этапу, который состоит в документальном оформлении сделки. На этом этапе лучше воспользоваться помощью риэлтора по коммерческой недвижимости. Необходимо составление договора купли-продажи. Его требуется составить с учетом всех необходимых формальностей. Иначе впоследствии он может быть признан ничтожным, и сделка будет аннулирована.

    Перечень, в который входит коммерческая недвижимость, подразумевает офис, торговую точку, складское и производственное помещение, другие объекты. Если возникает желание их продать, следует четко представлять, какие этапы при этом придется пройти.

    Как продать коммерческую недвижимость

    Для быстрой продажи коммерческой недвижимости особенно важно правильно организовать просмотр. Он должен проходить в светлое время суток. Помещение должно быть убрано, освобождено от лишней мебели, строительного мусора и прочих предметов, затрудняющих просмотр объекта.

    • В первую очередь, при продаже такой недвижимости должна быть правильно определена цена. Для этого продавец должен провести маркетинговое исследование, изучить рынок, просмотреть аналоги и сделать вывод о цене продажи своего объекта. Если цена объекта определена неверно, то объект может просто долгое время не продаваться: при высокой цене на объект звонков от потенциальных покупателей практически не будет. При низкой стоимости объекта продавец теряет возможную выручку.
    • При покупке и продаже коммерческой недвижимости обе стороны оценивают то, что такая недвижимость будет приносить доход. Поэтому до того, как объект будет выставлен на продажу, продавец должен оценить возможный доход от объекта недвижимости, оценить риски при продаже, иметь представление о том, как может быть использована такая коммерческая недвижимость. Вся эта информация будет являться дополнительным инструментом продаж.
    • Важно правильно оценить плюсы и минусы коммерческой недвижимости. В этом вопросе уделяют особое значение расположению объекта, парковочным местам и другим моментам, важным для бизнеса.

    Читать еще —>  Выписка из лицевого счета жилого помещения образец

    Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно

    1. Самостоятельная продажа — в этом случае вам не придётся переплачивать за услуги посредника. Но такая техника потребует массы сил и времени.
    2. Обращение к частному риелтору. По сравнению с риелторскими агентствами, услуги «частников» обойдутся дешевле, однако, найти хорошего специалиста с безупречной репутацией бывает не всегда легко.

    3. Обращение за помощью к риелторским агентствам. Как правило, они обладают достаточно большими клиентскими базами, однако стоимость их услуг может быть на порядок выше.

    Предпродажная подготовка коммерческого помещения ничем не отличается от подготовки квартиры.

    Целесообразно провести лёгкий косметический ремонт, но не грандиозную реконструкцию, так как новый владелец всё равно будет проводить перепланировки помещения под свои нужды.

    Как коммерческую недвижимость продать быстро

    • Первым этапом является формирование стоимости. Цифра на ценнике берется не произвольно, она устанавливается по итогам маркетингового исследования. Данная процедура подразумевает изучение рынка, а именно цен аналогичных объектов.

      К этому процессу нужно подойти очень ответственно, так как неправильное формирование цены приведет либо к тому, что ваша недвижимость не будет представлять интерес для покупателя (при переоценке), либо к потере потенциальной выручки (при недооценке);

    • Покупка и продажа коммерческой недвижимости имеет дополнительный аспект.

      Он заключается в том, что обе стороны договора отдельно оценивают способность данной недвижимости приносить доход. А потому перед тем, как выставлять объект на продажу, нужно иметь представление относительно возможных видов использования данного объекта, оценить объем возможного дохода и риски при продаже.

      Все эти сведения можно будет использовать в качестве инструмента при дальнейшей продаже;

    • Также важно произвести правильную оценку преимуществ и недостатков продаваемого объекта. Ее следует производить на основе расположения объекта, наличия/отсутствия парковочных мест и других аспектов, имеющих существенное влияние на бизнес.

      В договоре купли-продажи нужно максимально детально описать все условия продажи объекта, в дальнейшем это будет полезно, в случае возникновения проблем.

    Данная недвижимость, как и обычная, может быть куплена, продана, сдана в аренду или обменена. В современных реалиях, инвестиции в коммерческую недвижимость особенно привлекательны по той причине, что ее можно выгодно реализовать. У вас есть возможность не только сохранить свои деньги, но еще и получить дополнительные доходы.

    Как быстро продать или сдать любую коммерческую недвижимость

    Тариф «Обычное размещение» создан для собственников. С его помощью можно создать объявление и автоматически тиражировать его на 55 досок объявлений. Стоимость этого тарифа начинается от 300 руб. в месяц и зависит от количества и качества выбранных ресурсов, а также от числа рекламируемых объектов.

    Для большей эффективности и экономии времени риелторы комбинируют тарифы «XML» и «Пакетный», добиваясь тем самым максимального охвата рынка при минимальных затратах денег и времени. К тому же такая комбинация — немаловажный фактор для рекламы самого риелтора. Продавец скорее обратится к специалисту, способному быстро продать его объект, а не к тому, кто по старинке работает с тремя-пятью площадками и небольшим числом покупателей.

    Читать еще —>  Проверить задолженность по жкх славянка

    Как продать коммерческую недвижимость быстро в 2016 году

    Конечно, перед тем размещать объявление о продаже, необходимо хотя бы поверхностно изучить рынок. Другими словами, следует убедится в том, что на сегодняшний день, спрос на подобную недвижимость имеется. Ведь коммерческий сегмент недвижимости не носит какой-то единичный облик. Существует огромное количество многообразий, которые делят коммерческую недвижимость на несколько подтипов. К таким критериям обычно относятся следующие:

    В зависимости от метража, приведение внешнего вида недвижимости может занять до 10 дней. Ведь речь идет именно о косметическом ремонте, без каких-либо перепланировок. А это не занимает много времени. Далее мы расскажем о некоторых шагах, которые также являются обязательными для тех, кто хочет ускорить процесс реализации своей коммерческой недвижимости.

    Продажа коммерческой недвижимости

    1. Предварительная проверка предоставленной документации.
    2. Подписание договора купли-продажи.
    3. Уплата государственной пошлины.
    4. Регистрация договора в государственных органах, получение свидетельства о приобретенной собственности.
    5. Подписание акта приема-передачи.

    6. Перевод счетов за коммунальные услуги на новое лицо.

    Коммерческая недвижимость – это земельный участок или капитальное строение, которые используются для коммерческой деятельности с дальнейшим извлечением дохода от деятельности на ней, сдачи в аренду, инвестиций или иных действий, имеющих под собой законные основания.

    Продажа коммерческой недвижимости

    Предложения о продаже такой недвижимости поступают регулярно. Стоимость их достаточно высока, и задача любого продавца — найти покупателя, который сможет не только заинтересоваться предложением, но и оплатить объект. Найти такого гражданина или компанию достаточно сложно, и важно знать некоторые правила.

    Лучшим из всех методов считается, конечно, Интернет. На телевидении, в газетах и журналах, даже в специализированных, объявление заметят единицы.А на просторах «всемирной паутины» на сегодня существует довольно много страниц, специализирующихся именно на продаже коммерческой недвижимости. Возможности здесь не ограничены.

    Продажа коммерческой недвижимости

    Необходимо помнить, что после подачи объявления вам могут звонить потенциальные покупатели, чтобы ознакомиться с условиями продажи и узнать стоимость продаваемого объекта. Скорее всего, они пожелают посетить недвижимость, чтобы оценить все возможные преимущества и недостатки. Обязательно приведите помещение в порядок, уберите все лишнее.

    • адрес объекта;
    • площадь;
    • дополнительные сведения – количество офисов, планировка, ремонт и т.д.;
    • наличие парковки;
    • прикрепить несколько фото как самого помещения, так и окрестностей;
    • указать, для чего может подойти данное помещение – открытия кафе, складских помещений, кинотеатра и т.д.

    Как продавать коммерческую недвижимость Ссылка на основную публикацию

    Источник: http://firstjurist.ru/razdel-imushhestva/kak-prodavat-kommercheskuyu-nedvizhimost-2

    Понравилась статья? Поделить с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: