Как рассчитать зарплату продавцу от выручки

Содержание

Как рассчитывается зарплата от выручки в месяц

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов. Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию. Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса: Записаться на консультацию Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

Важно

В штатном расписании в графе Тарифная ставка нужно что-то указывать? Если укажем в качестве оклада МРОТ, нужно обязательно будет выплачивать ежемесячно часть оклада, пропорционально отработанному времени + процент, это уже не просто процент от выручки получится.

Ответ Ответ на 1 вопрос: Как писать в трудовом договоре? «Оплата составляет…% от выручки от произведенных работ…, но в случае, если эта сумма меньше размера МРОТ (части МРОТ для совместителя), работнику выплачивается эта гарантированная законом сумма»? Да, можно указать, что работнику установлена комиссионная оплата труда в процентах от выручки, и установить, что в случае если сумма зарплаты за месяц будет меньше МРОТ, исчисленного пропорционально отработанному времени, работнику производится доплата до МРОТ.

Система плавающих окладов

Для этого применяется формула: В = К*Ц, где К – количество проданной продукции, Ц – цена за единицу товара.

Формула расчета зарплаты от выручки Расчет зарплаты от выручки чаще всего используют в коммерческих и торговых предприятиях.

В этом случае зарплата составляет некий процент от полученной выручки.

Например, магазин получил выручку в размере 125000 рублей, а зарплата продавцов составляет 12% от выручки.
Таким образом, продавцы получат: 125000*12/100 = 15000 рублей Как рассчитать среднемесячную выручку Расчет среднемесячной выручки довольно просто.

Внимание

Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12.

Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период.
В зависимости от видов деятельности предприятия соответственно есть и определенный вид выручки.

Расчет зарплаты. рост выручки

Зарплату при аккордной системе оплаты труда начисляйте на основании документов, в которых зафиксированы аккордное задание и ход выполнения работы: – наряды на аккордную работу; – акты выполненных работ (например, акт по форме № Т-73, утвержденной постановлением Госкомстата России от 5 января 2004 г.

№ 1). Для некоторых отраслей (видов деятельности) разработаны унифицированные формы документов, позволяющие вести учет выполненной работы для начисления зарплаты: – на автомобильном транспорте – путевые листы (постановление Госкомстата России от 28 ноября 1997 г.

Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

Если Вы выберете вариант установление процента от выручки, но не менее фиксированного оклада, нужно указать в штатном расписании размер процента и условие, что размер зарплаты должен быть не менее фиксированного оклада (последнее условие можно отразить в примечании).

Подробности в материалах Системы Кадры: 1.

Ответ: Как рассчитать зарплату при комиссионной системе оплаты труда Случаи применения В каких случаях применяют комиссионную систему оплаты труда Комиссионную систему оплаты труда, как правило, устанавливают сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т. п. Как отразить комиссионную оплату труда в трудовом договоре и приказе о приеме на работу Установление сотруднику комиссионной системы оплаты труда отразите в трудовом договоре и приказе о приме на работу (ст. 57, 68 ТК РФ).

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

Поскольку оклады сотрудников при такой системе, как правило, зависят от общей выручки организации (производительности труда), введение плавающих окладов позволяет обеспечить заинтересованность сотрудников в получении организацией максимальной прибыли, повысить качество выпускаемой продукции.

Если в целом по организации действует другая система оплаты труда, то плавающие оклады есть смысл установить только тем сотрудникам, чья работа прямо влияет на общий финансовый результат (заместителям руководителя, начальникам отделов и т.

п.). Совет: порядок применения системы плавающих окладов Трудовым кодексом РФ не урегулирован. Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций с сотрудниками, по возможности применяйте сдельно-премиальную или повременно-премиальную системы оплаты труда.

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику. Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге.

Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Плюсы зарплаты от выручки

  • Персонал заинтересован в росте выручки;
  • Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
  • Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты.

Источник: http://yurist123.ru/kak-rasschityvaetsya-zarplata-ot-vyruchki-v-mesyats/

Как рассчитать зарплату от выручки — Помощь Адвоката

Фиксированная ставка.Плюсы: вы предлагаете работнику конкретные условия, вы можете спланировать фонд оплаты труда. Пожалуй, на этом и всё. Минусы: за редким исключением работник готов получать меньше, но чтобы его поменьше трогали.

Если вы достаточно вкладываетесь в раскрутку магазина, в рекламу, в товар, контролируете ценовую политику – то продавец может спокойно работать в режиме «подавца» товара, какой то уровень продаж случится сам по себе, практически без участия продавца. Я это называю «автопродажи».

Для магазинов самообслуживания с несложным товаром, если вы озаботились рекламными материалами, подписанными витринами, и где роль продавца сводится к простой расстановке товара и обновлению ценников – такой подход вполне может себя оправдать. Но если ваш товар такой, что одной этикетки покупателю явно недостаточно – такой «подавец» вашему магазину противопоказан.

Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация применяет аккордную систему оплаты труда? Ответ: нет, не может.

Зарплата сотрудника, отработавшего за месяц норму времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), должна быть не ниже МРОТ (ст.
133 ТК РФ). Никаких исключений для аккордной системы оплаты труда в Трудовом кодексе РФ не сделано.

Поэтому зарплата сотрудников, переведенных на аккордную систему оплаты труда, при соблюдении указанных выше условий не может быть меньше МРОТ.

Пример расчета зарплаты при аккордно-премиальной системе оплаты труда В мае для выполнения отделочных работ в офисе на работу в ЗАО «Альфа» был принят А.И. Иванов. С ним заключен трудовой договор сроком на один месяц.

Сотруднику установлена аккордно-премиальная система оплаты труда.

Система плавающих окладов

Важно

Фонд оплаты труда за ноябрь согласно штатному расписанию – 450 000 руб. Коэффициент повышения зарплаты согласно приказу руководителя «Альфы» был рассчитан так:500 000 руб.

: 450 000 руб. = 1,11.

Внимание

Зарплата Глебовой за декабрь составила:20 000 руб. × 1,11 = 22 200 руб. Есть и другой вариант начисления зарплаты по системе плавающих окладов.

По результатам анализа работы каждого подразделения руководитель своим распоряжением (приказом) устанавливает сотрудникам конкретные размеры должностных окладов. Например, если цех снизил себестоимость продукции на 10 процентов, в следующем месяце увеличиваются оклады сотрудников только этого цеха.
В таком случае зарплату начисляйте в размерах, указанных в приказе руководителя. Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация рассчитывает зарплату по системе плавающих окладов? Ответ: нет, не может.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле: Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей.

Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты. Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий.

Как рассчитывается зарплата от выручки в месяц

И если в предыдущих месяцах проявлялась та же «пропорция» заработанной прибыли, то у меня перед глазами чёткие данные для определения, а нужен ли мне вообще в магазине такой «бесценный» и «заслуженный» сотрудник, как Петя? Не теряю ли я потенциальную прибыль, затягивая с заменой Пети на нового сотрудника? И против таких цифр классическое «битиё в груди», «преданные глаза» и сетования по типу «это просто месяц такой» уже не прокатывают… Добавлю, что я снял с продавцов возможность произвольного определения скидки, всем теперь «заведует» учётная программа.

И постоянным клиентам программа сама определяет очень хорошие скидки. Но чтобы продавец был заинтересован в обслуживании всех клиентов, не теряя на скидках «постоянным» клиентам свои комиссионные, в расчёт «базовой чистой прибыли» при начислении зарплаты я не включаю размер скидок.

Расчет зарплаты. рост выручки

Согласно трудовому договору, его зарплата складывается из:– фиксированного оклада (15 000 руб.);– процента от дохода, полученного организацией непосредственно от деятельности Кондратьева по размещению рекламы (10%). За месяц сотрудник заключил 10 договоров на размещение рекламы на сумму 100 000 руб.

Его зарплата составит:15 000 руб. + 100 000 руб. × 10% = 25 000 руб. Если установлено, что зарплата сотрудника определяется как процент от выручки, но не менее фиксированного оклада, действуйте так.

Сначала рассчитайте его заработок по формуле, предназначенной для начисления зарплаты исходя из выручки (дохода, полученного от деятельности сотрудника): Зарплата = Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника) × Процент, выплачиваемый сотруднику Затем сравните полученную сумму с размером оклада. Если рассчитанная зарплата больше оклада, выплачивайте ее.

Как рассчитать зарплату от выручки

Кроме того, величина зарплаты напрямую совершенно не пропорциональна «отдаче», эффективности работы продавца. Будешь платить мало – сильные специалисты либо опустят руки (мол, как платите – так я и работаю), либо просто уйдут.

Кроме того, всегда есть минимальный уровень зарплаты, ниже которого даже самый бездарный кандидат откажется работать. Либо даже эта минимальная зарплата будет выплачиваться практически «за красивые глазки», из вашего кармана.

Если платить произвольную зарплату, «от балды» – будут постоянные непонятки с работниками. Если привязать зарплату к каким то цифрам – то к каким? Какой продавец считается более полезным: который продал 10 товаров по 1000 грн, или тот, который продал за это время 2 товара по 5000 грн? Продавец просит повышения зарплаты.

Источник: http://komps-help.ru/kak-rasschitat-zarplatu-ot-vyruchki/

Пример начисления зарплаты продавцам магазина

Практически в каждом проведённом нами бизнес-проекте, у Заказчика возникает вопрос о «правильной системе оплаты» наёмного персонала.

Как показывает практика, вопрос оплаты чаще строится на сплошных домыслах и формируется «на глаз» или «как у всех».

В этой статье хотелось бы привести пример из нашего реализованного проекта 15 ноября в решении вопроса «о справедливой зарплате» на примере двух торговых точек.

Итак.

К нам обратился Заказчик с просьбой:

1. Провести бизнес-диагностику,

2. Помочь решить вопрос начисления заработной платы и премиальных продавцам, работающих в его магазинах.

Сразу перейду ко второму пункту — разработке системы оплаты

У Заказчика два магазина.

Первый специализируется на торговле осветительных приборов VIP-сегмента (люстры, торшеры, светильники и т.д.), причём стоимость товара попадает в категорию «дорого и очень дорого».

Второй магазин занимается продажей изделий из пластмассы (тазики, лейки, вёдра и т.д.), «для повседневного пользования» и стоимость изделий попадает в категорию «доступно и экономно».

Проблема собственника заключалась в том, что система оплаты труда сотрудников обоих магазинов была одинаково-стандартна: оклад + процент от оборота.

В результате в первом магазине при небольшом количестве продаж, но с большим оборотом, продавцы получали «отличные премиальные» и были довольны.

  • Ведь это закономерно, когда единица товара стоит тысячи и десятки тысяч гривен!

Продавцы уже давно «подсчитали» сколько люстр надо продать, чтобы гарантированно получить «свои премиальные», и  расслабиться до следующего месяца.

Во втором магазине при большом количестве продаж, но с меньшим оборотом (ведь стоимость товара в среднем колеблется в районе десятка гривен) продавцы, даже когда работали месяц «на максимуме», не могли заработать «среднюю по рынку» зарплату.

В результате персонал часто увольнялся, или просто «забивал на работу», объясняя что «сколько бы ты не работал – больше не получишь». Оставались чаще всего те, кому было «достаточно» оклада.

  • О каком «росте продаж» могла идти речь?!

Беда заключается в том, что при очевидно разных «направленностях» магазинов и товарного ассортимента, собственник пытался найти «единственно правильную универсальную формулу» расчёта оплаты труда.

Чаще всего этот расчёт подсматривается у коллег/конкурентов и делается по принципу «у всех так – значит правильно». Хотя очевидное противоречие в этом примере заключается в том, что оборот магазинов объективно разный, а система стимулирования одинакова.

Что мы предложили?

Шаг 1. Нормы.

Мы предложили установить для каждого магазина свои нормы сразу по двум параметрам:

1. Норму по обороту,

2. Норму по количеству продаж.

В первом магазине больше оборот, продаж — меньше. Во втором — количество  продаж больше, а оборот — маленький.  И тогда каждому приходится работать в соответствии со своими нормами.

Норма по обороту высчитывалась как сумма оборотов каждого месяца за последние полгода, разделенная на 6 (месяцев). Аналогично высчитывали норму количества продаж. Сказать проще, нам был нужен «среднестатистический план на месяц», который делать под силу каждому магазину.

Шаг 2. Проценты

После того, как определены нормы для каждого магазина, мы сравниваем их с фактическими результатами (ФР) за последний месяц, с целью определить насколько процентов выполнена норма по обоим показателям за месяц: оборот и количество продаж.

Проценты выполнения норм – это отношение фактического результата (ФР) к нормам по обороту и количеству продаж, умноженному на 100%

%выполнения норм = (ФР : Норма) Х 100%

Результат работы первого магазина за месяц:

Магазин осветительных приборов Факт (ФР) Норма Процент
Оборот (грн.) 136.000 150.000 90%
Количество продаж (шт.) 67 60 111%
Магазин пластмассовых изделий Факт (ФР) Норма Процент
Оборот (грн.) 35.000 40.000 88%
Количество проданного (шт.) 580 600 97%

Шаг 3. Общий Результат Работы Продавца.

Общий Результат Работы (ОРР) Продавцаподсчитывается так:

Процент по обороту умноженный на процент по количеству проданного разделить на 100.

Первый магазин: 90х111:100=99,9 (округляем) =100%.

Второй магазин: 88х97:100=85, 36 (округляем)=85%

Шаг 4. Расчет непосредственно зарплаты продавца.

Зарплата продавца будет состоять из двух частей:

1. «оклад» — постоянной части, которая устанавливается каждому продавцу (зависит от опыта, знания, квалификации и т.д.) и

2. «премиальной» — переменной части.

Может показаться со стороны сходство с классическим вариантом «оклад + премия», но на самом деле это не так. В чём различия:

1. Наша заработная плата высчитывается по формуле:

Заработная плата = Оклад + Оклад Х Общий Результат Работы

2. ВАЖНО! Величина оклада устанавливается таким образом, чтобы заработная плата (вместе с премиальной частью), при общем результате работы (ОРР) приблизительно около75%, соответствовала среднерыночной. И поэтому, премиальные (доход превышающий среднерыночный) продавец начинает получать только при общем результате работы (ОРР)от 75%.

3. Премиальная часть рассчитывается по формуле:

Премиальные = Оклад Х Общий Результат Работы (ОРР)

Отсюда следует, что основа для начисления премиальных продавцам служит установленный оклад, а не оборот, прибыль и т.д.

Если сказать иначе, предложенная нами схема начисления зарплаты учитывает и оборот и количество проданного товара. А премиальные начисляются в процентах от оклада. Но, сумма премиальных напрямую зависит от Общего Результата Работы (ОРР).

Итого:

Оклад в грн. Общий Результат Работы (ОРР) в % Заработная плата продавца в грн.
Зарплата продавца магазина осветительных приборов  2.000  100  4000
Зарплата продавца магазина пластмассовых изделий  2.000  85  3700

Из отзыва Заказчика:

«Спасибо Вам большое. Всё встало на свои места. Самое главное, продавцы поняли и увидели закономерность между «собственными усилиями» и получаемой в конце месяца заработной платой. Продажи увеличились на 40%. Все довольны! Ещё раз спасибо!».

Вадим Соколов

P.S. Если Вы хотите пройти наш «Бесплатный бизнес курс», то подпишитесь на него (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PP.SS. Если Вы хотите регулярно получать все наши новые статьи и новости, подпишитесь на новостную рассылку (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PPP.SSS. Если Вы считаете, что эта статья будет интересна и полезна кому-то из Ваших коллег или друзей — пожалуйста, порекомендуйте ему её.

Источник: http://sokolov-pozharova.com.ua/biznes-kak-stil-zhizni/vsjo-o-zarplate/227-primer-nachisleniya-zarplaty-prodavtsam-magazina

Как расчитать зарплату работнику от продаж

Во внутренних документах организации предусмотрите: – базовый размер оклада; – показатели, при выполнении которых оклад может измениться; – коэффициенты повышения оклада.

Если сотрудникам установлена система плавающих окладов, их зарплату рассчитывайте по формуле: Заработная плата = Оклад сотрудника × Коэффициент повышения (понижения) заработной платы Коэффициент повышения (понижения) устанавливает руководитель организации своим распоряжением (приказом). Как правило, коэффициент зависит от выручки, полученной организацией, и от суммы денежных средств, которые организация направляет на выплату зарплаты.

Пример расчета зарплаты при применении системы плавающих окладов ЗАО «Альфа» начисляет своим сотрудникам зарплату по системе плавающих окладов. Месячный оклад главного бухгалтера «Альфы» А.С. Глебовой – 20 000 руб. В декабре на выплату зарплаты направлено 500 000 руб.

Система плавающих окладов

Поскольку оклады сотрудников при такой системе, как правило, зависят от общей выручки организации (производительности труда), введение плавающих окладов позволяет обеспечить заинтересованность сотрудников в получении организацией максимальной прибыли, повысить качество выпускаемой продукции.

Если в целом по организации действует другая система оплаты труда, то плавающие оклады есть смысл установить только тем сотрудникам, чья работа прямо влияет на общий финансовый результат (заместителям руководителя, начальникам отделов и т.
п.).

Совет: порядок применения системы плавающих окладов Трудовым кодексом РФ не урегулирован.

Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций с сотрудниками, по возможности применяйте сдельно-премиальную или повременно-премиальную системы оплаты труда.

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

Расчет непосредственно зарплаты продавца. Зарплата продавца будет состоять из двух частей: 1.

«оклад» — постоянной части, которая устанавливается каждому продавцу (зависит от опыта, знания, квалификации и т.д.) и 2. «премиальной» — переменной части. Может показаться со стороны сходство с классическим вариантом «оклад + премия», но на самом деле это не так. В чём различия: 1. Наша заработная плата высчитывается по формуле: Заработная плата = Оклад + Оклад Х Общий Результат Работы 2.

ВАЖНО! Величина оклада устанавливается таким образом, чтобы заработная плата (вместе с премиальной частью), при общем результате работы (ОРР) приблизительно около 75%, соответствовала среднерыночной.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

И поэтому, премиальные (доход превышающий среднерыночный) продавец начинает получать только при общем результате работы (ОРР) от 75%.
3. Премиальная часть рассчитывается по формуле: Премиальные = Оклад Х Общий Результат Работы (ОРР) Отсюда следует, что основа для начисления премиальных продавцам служит установленный оклад, а не оборот, прибыль и т.д.

Если сказать иначе, предложенная нами схема начисления зарплаты учитывает и оборот и количество проданного товара.

А премиальные начисляются в процентах от оклада. Но, сумма премиальных напрямую зависит от Общего Результата Работы (ОРР).

Итого: Оклад в грн. Общий Результат Работы (ОРР) в % Заработная плата продавца в грн.

Зарплата продавца магазина осветительных приборов 2.000 100 4000 Зарплата продавца магазина пластмассовых изделий 2.000 85 3700 Из отзыва Заказчика: «Спасибо Вам большое. Всё встало на свои места.

Расчет зарплаты работникам — порядок и формула

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов. Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию. Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса: Записаться на консультацию Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

Правильная технология управления малым и средним бизнесом

Практически в каждом проведённом нами бизнес-проекте, у Заказчика возникает вопрос о «правильной системе оплаты» наёмного персонала.

Как показывает практика, вопрос оплаты чаще строится на сплошных домыслах и формируется «на глаз» или «как у всех».

В этой статье хотелось бы привести пример из нашего реализованного проекта 15 ноября в решении вопроса «о справедливой зарплате» на примере двух торговых точек. Итак. К нам обратился Заказчик с просьбой: 1.

Провести бизнес-диагностику, 2. Помочь решить вопрос начисления заработной платы и премиальных продавцам, работающих в его магазинах.

Сразу перейду ко второму пункту — разработке системы оплаты.

У Заказчика два магазина. Первый специализируется на торговле осветительных приборов VIP-сегмента (люстры, торшеры, светильники и т.д.), причём стоимость товара попадает в категорию «дорого и очень дорого».

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Проценты После того, как определены нормы для каждого магазина, мы сравниваем их с фактическими результатами (ФР) за последний месяц, с целью определить насколько процентов выполнена норма по обоим показателям за месяц: оборот и количество продаж.

Проценты выполнения норм – это отношение фактического результата (ФР) к нормам по обороту и количеству продаж, умноженному на 100% %выполнения норм = (ФР : Норма) Х 100% Результат работы первого магазина за месяц: Магазин осветительных приборов Факт (ФР) Норма Процент Оборот (грн.) 136.000 150.

000 90% Количество продаж (шт.) 67 60 111% Магазин пластмассовых изделий Факт (ФР) Норма Процент Оборот (грн.) 35.000 40.000 88% Количество проданного (шт.) 580 600 97% Шаг 3. Общий Результат Работы Продавца.

Общий Результат Работы (ОРР) Продавца подсчитывается так: Процент по обороту умноженный на процент по количеству проданного разделить на 100.

Правильно рассчитать зарплату продавцу

Фонд оплаты труда за ноябрь согласно штатному расписанию – 450 000 руб. Коэффициент повышения зарплаты согласно приказу руководителя «Альфы» был рассчитан так:500 000 руб. : 450 000 руб. = 1,11.

Зарплата Глебовой за декабрь составила:20 000 руб. × 1,11 = 22 200 руб.

Есть и другой вариант начисления зарплаты по системе плавающих окладов. По результатам анализа работы каждого подразделения руководитель своим распоряжением (приказом) устанавливает сотрудникам конкретные размеры должностных окладов.

Например, если цех снизил себестоимость продукции на 10 процентов, в следующем месяце увеличиваются оклады сотрудников только этого цеха.

В таком случае зарплату начисляйте в размерах, указанных в приказе руководителя. Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация рассчитывает зарплату по системе плавающих окладов? Ответ: нет, не может.

Источник: http://rusblank.ru/kak-raschitat-zarplatu-rabotniku-ot-prodazh/

Как привязать премию продавца к марже

Мне регулярно задают вопрос: «Как перейти от привычной оплаты продавцов. когда они получают проценты от выручки, к оплате с привязкой к марже ?»

В чем сложность такого перехода?

  1. Нежелание сотрудников переходить с привычной схемы оплаты труда. Сотрудники считают, что это нарушение договоренностей и потеря прозрачности начисления премии.

  2. У собственника возникает риск открыть информацию о доходах компании.
  3. Технические проблемы реализации задуманного. Усложнение расчета премии.

Закажите создание системы оплаты труда менеджеров по продажам на основе маржинальной прибыли для своего предприятия.

Начнем с теории. Для торговых компаний привычней термин «наценка». Как маржа соотносится с наценкой? Наценка возникает в момент ценообразования прибавлением ее к себестоимости. Маржа появляется только после совершения сделки, как факт превышения цены продажи над себестоимостью.

Планируя будущие доходы мы определяем уровни наценки на те или иные группы товаров. Формируем прайс-лист с разным уровнем наценки в зависимости от статуса клиента (розница, опт, дилер). Наценка — только план будущего. Маржа отражает действительность. По какой цене реально продан конкретный товар/услуга. По какой цене совершена конкретная сделка. Сколько компания заработала в момент продажи продукта, совершения сделки.

Аквариум маржинальности

Многие компании традиционно привязывают премии своих продавцов к объему выручки. Не учитывают маржу, которую принесли продавцы. Схема оплаты от выручки оправдана для компаний, которые не дают скидки, т.е. работают по фиксированному прайс-листу для любого случая.

Исключением могут быть и поставщики услуг, если себестоимость в цене услуги незначительна, например, не более 10-20%. В остальных случаях, привязка премии продавца к марже позволяет его стимулировать на действия повышающие не только свою оплату, но и доходы компании.

Примеры негативных результатов для компании

Возможны негативные результаты для компании при премировании от выручки:

1) Несправедливость. Два продавца сделали одинаковую выручку по 1.000.000 рублей. Первый предоставлял всем клиентам максимально разрешенную скидку, это упрощало завершение сделок. Второй дал максимальную скидку только в 10% случаев. По итогам месяца оба получили одинаковую премию.

2) Злоупотребление доверием. Лучший продавец компании. Давно работает и ведет примерно 50% постоянных клиентов. Ему разрешено давать максимальные скидки не обращаясь к руководителям. Сотрудник стабильно зарабатывает максимальную в компании премию, даже больше, чем у генерального директора. При аудите доходности сделок оказалось, что до 20% сделок он производит по закупочной цене.

3) Конфликт интересов. Новое оптовое направление. Ожидаемая рентабельность направления — 30%. У продавца оклад 30.000 рублей и 2% от личного оборота. Плановый личный оборот — 1.000.000 рублей. Плановая премия — 20.000 рублей. Первые три месяца низкие обороты и работа без премии. Через 5 месяцев работы сотрудник первый раз выполнил план по выручке.

Затем у продавца появился крупный клиент со стабильным оборотом 6-8 млн. рублей. Такому клиенту пришлось дать максимальную скидку 20%. Ежемесячная премия сотрудника перевалила за 150.000 рублей. Затем появился второй крупный клиент, третий и т.д. По факту рентабельность направления оказалась не выше 5-6%. Зарплата сотрудника выросла геометрически.

[/su_box]

Непонятно кто зарабатывает больше: сотрудник или компания? Попытка снизить процент премиальных воспринимается продавцом как нарушение договоренностей.

Порядок действий при переходе на премирование от маржи

1. Изучаем, что даст бизнесу переход на новую схему оплаты труда продавцов. Если понимаем, что рентабельность бизнеса существенно снизилась из-за бонусов и скидок, утверждаемся в мысли, что стимулирование нужно отвязать от количественных критериев (выручка ) и привязать к качественным (маржа ).

Мы стимулируем сотрудника не за 1.000.000 рублей выручки с непонятной доходностью, а премируем его из части дохода. Сделав выручку 1 млн. рублей сколько он заработал для компании? 200.000 рублей. Выгодно заплатить сотруднику премию 20.000 рублей? Да. 20 тыс.рублей от 1 млн. — это 2% от выручки. 20 тыс.рублей от 200 тыс.рублей — это 10% от маржи.

2. Создаем техническую базу для замеровмаржи в момент оформления каждой сделки. За точностью не гоняемся, вводим понятия «плановая себестоимость». «условная себестоимость». «условная маржа». Плановая себестоимость привязана к условию — выполнение плана продаж. Если условие не выполнено, то появляется условная себестоимость, которая пропорционально выше, чем была рассчитана

плановая.

Источник: http://profinances24.ru/semejnyj-byudzhet/50711

Процент зпл от чистой прибыли

Зарплатные схемы — допустима ли зарплата от прибыли предприятия?

КАК ГРАМОТНО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ Первый тип работников – те, кто получает зарплату просто за то, что они кем-то являются. Когда такому работнику задаёшь вопрос: – За что ты получаешь зарплату? – он, как правило, отвечает: – За то, что я бухгалтер.

Или – За то, что я менеджер.

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

То есть основная мотивация менеджера – продать больше, выполнить задачу, исходя из интересов работодателя, и получить свой процент.

Вам будет интересно! Все о подборе и оформлении персонала на работу

  1. Порядок приема на работу
  2. Проведение собеседования
  3. Грамотный подбор персонала
  4. Как составить объявление о вакансии
  5. Оформление трудового договора
  1. Документы при приеме на работу
  2. Все об испытательном сроке
  3. Обучение и развитие сотрудников
  4. Система мотивации
  5. Контроль работы персонала

То есть, если продавец выполнил свой план продаж, а отдел в целом не выполнил, то зарплатный коэффициент этого сотрудника следует понизить относительно продаж всего отдела.

Как посчитать процент зп от выручки в месяц

Будущим профессионалам

Формулы расчета процентов

Как рассчитать минимальный оклад, проценты и бонусы для менеджера по продажам?

Расходы на зарплату уменьшают прибыль, стало быть, благодаря зарплате, и налог на прибыль уменьшится. Ставка налога на прибыль 20 %.

Зарплата — это расходы, стало быть, благодаря зарплате, налог УСН уменьшается.

Налог УСН рассчитывается так: (доходы − расходы) × 15 %.

Часть зарплатных налогов идёт на вашу будущую пенсию, что, согласитесь, неплохо. А дивиденды — это просто дивиденды.

Куда уходит ваша прибыль

Как рассчитать примерное число продаж в день (месяц)

Так что, уважаемый Сергей, вооружайтесь данными по стоимости аренды и повторите вышеуказанную логику расчетов, которая, кстати, пригодится и для оценки других предложений по расположению торговой точки. Итак, по поводу коэффициентов 0,15 — 0,25.

Заранее благодарю за советы.

Если наш новый менеджер приводит новых для нашей типографии заказчиков и мы хотим ему платить % от прибыли с каждого заказа от его новых заказчиков, то какой процент лучше ему предложить?

Помимо % менеджер еще получает просто з/п — 20 000 в месяц стабильно. Есть опыт у кого-то такого метода оплаты?

Какие есть рабочие схемы оплаты «процент-зарплата»?

Заранее благодарю за советы. 1,5% с оборота(сумм заказов)

Когда такому работнику задаёшь вопрос: – За что ты получаешь зарплату? – он, как правило, отвечает: – За то, что я бухгалтер. Или – За то, что я менеджер. И так далее.

Думаю, общий смысл понятен. Второй тип работников – те, кто получает зарплату за то, что они что-то там делают. Когда такому работнику задаёшь вопрос: – За что ты получаешь зарплату?

– он отвечает: – Я менеджер по продажам, я занимаюсь продажами.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

Плюсы зарплаты от выручки Персонал заинтересован в росте выручки; Персонал становится более инициативным и ответственным.

Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия; Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты.

Клуб Продажников

MS Windows 10, 9 (1)

  • Анекдоты про продажников (анекдоты, картинки, видео, рассказы) (163)
  • Продажа оценочных услуг (8)
  • Анекдот про жизнь в целом и мышление ИТ-шников в частности (3)
  • Руководители отдела продаж — какая у вас мотивация? (16)
  • 8 типов людей, которые никогда не купят ваш продукт (1)
  • Учебные материалы для развития Ваших продажников (3)
  • Флешки и It-сувениры- кому продать (3)
  • Процент от продаж,насколько актуально?

    (2)

  • «Локомотивные» продажи как прием маркетинга (1)
  • Посоветуйте программы для емайл рассылок? (26)
  • Новые темы форума Новые записи в блогах Новые вакансии

    1. от 100.000 до 200.000 , Москва С-.

    Метод расчета зарплаты продажникам

    наценки разные. Как вариант, думал над тем, чтобы на разные виды групп товаров, услуг указать конкретный процент для менеджеров.

    Но возникла проблема — менеджеры не могут дать скидку, и если дадут, то может быть убыток, а менеджеры все равно получать премию. Поэтому, необходимо, чтобы менеджеры могли давать скидку самостоятельно, не в убыток организации. На каждый товар/услугу не пропишешь.

    Источник: http://myeconomist.ru/procent-zpl-ot-chistoj-pribyli-19287/

    Как посчитать сдельную зарплату в УТ 11.4 и КА 2.4

    Модуль позволяет рассчитать зарплату продавцов на основании данных о выручке (или прибыли) организации с оптовых и розничных продаж за произвольный период.

    Настройки расчета сдельной зарплаты

    При подключении модуля появится новый пункт меню:

    В пункте тарифы начислений ведется список различных тарифов, по которым будем начисляться зарплата (тариф определяет процент начислений по зарплате, рассчитываемый с суммы выручки (или прибыли) от продажи конкретного товара/группы товаров. Для примера создадим один тариф:

    В пункте Проценты начислений с продаж как раз и указываются проценты начислений ЗП от продажи товаров. Процент указывается в привязке к конкретному тарифу:

    В качестве номенклатуры можно выбрать как конкретный товар, так и группу справочника Номенклатура:

    В случае если по одному и тому же товару процент будет указан и для этого товара конкретно, и для группы, в которой он находится, то в таком случае будет работать «приоритет частного над общим» — процент, заданный для товара,- это более частный случай, поэтому он имеет больший приоритет и в расчет будет браться именно он. В таблице на скрине выше видно, что для всех товаров справочника (группа Торговая деятельность) в зарплату продавцов будет идти 10%, при этом для товаров из группы Продукты (опять «приоритет частного над общим») процент будет составлять 15%, а для кефира Коровка из Кореновки процент будет 10%.

    Расчет зарплаты менеджеров

    Теперь можем посчитать зарплату продавцов (менеджеров по продажам), заходим в пункт Начисление зарплаты, в открывшемся списке создаем новый документ:

    В шапке документа указываем организацию и склад (именно с фильтром по складу и организации будут анализироваться продажи в документе), обязательно указываем период начисления (период, за который будут анализироваться продажи), тип начисления (с выручки или с прибыли), тариф (для определения процентов).

    Также вводим фиксированную часть — гарантированный оклад продавцов:

    На первой вкладке по кнопке заполнить получим агрегированные продажи за указанный период.

    На второй закладке указываем продавцов, работавших в указанный период, по каждому вводим количество смен и КТУ (коэффициент трудового участия, максимально 1, минимально 0). Потом нажимаем Заполнить суммы, в результате модуль посчитает зарплату по каждому продавцу с учетом фиксированной части и процентов с продажи:

    В нижней части вкладки можно увидеть нераспределенную сумму — это та сумма сдельной выручки, которая не распределилась на зарплату продавцов (из-за снижения КТУ, например, на кого-то из продавцов наложено взыскание). Что делать с этой суммой — решать пользователю, либо оставить все как есть, либо распределить вручную между сотрудниками.

    У документа есть такая печатная форма:

    Планирую в дальнейшем развитие данного модуля, от вас жду комментариев с возможными вариантами доработки.

    Каждый, кто приоретет данный модуль, будет получать обновления бесплатно.

    Обновление от 11.07.2018

    Добавлена возможность начисления фиксированной суммы от продажи единицы товара:

    Немного доработан внешний вид документа Начисление зарплаты — добавлены доп. колонки в табличную часть, а также сделана возможность выделять личные продажи сотрудников (реквизит Менеджер в шапке):

    Благодаря отбору по менеджеру, теперь появилась возможность оформлять документ Начисление зарплаты на каждого сотрудника в отдельности по данным его личных продаж.

    Если был возврат от клиента, то образуется сторно-запись, которая уменьшает зарплату продавца:

    Печатная форма также доработана:

    Для доступа к зарплатному модулю добавлены две роли, причем одна только для чтения информации о заработной плате, а другая для чтения и редактирования этих данных.

    Источник: https://coderstar.ru/modul/zarplata-prodavtsov

    Как посчитать зарплату от выручки в процентах

    Зарплата или дивиденды?

    Если сумма зарплат сотрудника с начала года > 755 000 ⃏, то налоги с зарплаты снижаются с 50 % до 46 % (для той части зарплаты, которая превышает 755 000 ⃏). А, начиная с 876 000 ⃏, — снижаются до 33 %. Расходы на зарплату уменьшают прибыль, стало быть, благодаря зарплате, и налог на прибыль уменьшится.

    Ставка налога на прибыль 20 %. Значит, налог уменьшится на пятую часть от зарплатных расходов. Зарплата — это расходы, стало быть, благодаря зарплате, налог УСН уменьшается.

    Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

    «А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками?

    В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки.

    Метод расчета зарплаты продажникам

    Направление мыслей правильное.

    Отдел продаж должен обеспечить заработок маржи, покрывающей постоянные расходы + прибыль. План отдела продаж по маржинальному доходу должен распределяться между менеджерами отдела продаж. Шкала премирования должна быть нелинейной.

    Например, при выполнении плана продаж на премию идет определенный процент, при не выполнении плана продаж, премия менеджеру не выплачивается.

    Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №1 – «Ковры и обои»

    Система стимулирования продавцов в магазинах с разным оборотом не может быть привязана к одному эталону.

    Желание платить премию от прибыли или от оборота пагубно сказывается на бизнесе.

    С любезного разрешения Системы «ТРИЗ-ШАНС» публикуем серию статей, посвященных разработке эффективных систем оплаты труда для отделов продаж. Атмосфера в двух магазинах одной и той же фирмы, торгующей строительными материалами, заметно отличается.

    Расчет заработной платы сотрудникам Разные и гибкие схемы начисления ЗП. Разные проценты — от итоговой стоимости приемов, от фактической оплаты приемов, от раздела лечения в приеме (терапия, ортопедия и т.п.), от суммы (прогрессия).

    Учет индивидуальных списков услуг — вычеты, начисления.

    Проценты для списков. Учет продажи материалов сотрудником. Учет перерасхода материалов.

    Будущим профессионалам

    Все салоны красоты отчаянно борются за хороших мастеров, а для их привлечения в салоне красоты необходимо принять оптимальную систему начисления зарплаты и поощрений персонала. Только достойная знаниям мастера зарплата и правильная система стимуляции персонала поможет салону красоты быть прибыльным и идти в ногу со временем.

    Никому не понравится понижение зарплаты — сотрудник уйдет если не сразу, то довольно скоро.

    4 варианта расчета сдельной оплаты труда

    Многие директора, решившиеся на открытие салона, смутно представляют себе начисление заработной платы своим сотрудникам. Напрасно. Если вы будете платить необдуманную зарплату своим работникам, то так и не сможете выйти даже на точку самоокупаемости, не говоря уже о какой-то прибыли.

    Есть сотрудники, которые получают оклад.

    Обычно это уборщицы, техники, сторожа. Иногда администраторы. Есть сотрудники, которые получают оклад + процент.

    Заработная плата (разг. зарплата) — денежная компенсация (об ином виде компенсаций практически неизвестно), которую работник получает в обмен за свой труд. -выраженная в денежной форме часть совокупного общественного продукта, поступающая в личное потребление трудящихся в соответствии с количеством и качеством затраченного труда.

    Тарифная система — совокупность нормативов, при помощи которых осуществляется дифференциация заработной платы сотрудников различных категорий в зависимости от: сложности выполняемой работы, условий труда, природно-климатических условий, интенсивности труда, характера труда.

    Основными категориями тарифной системы являются: сдельная и повременная.

    Расчет зарплаты

    Эталон аналогичен имиджу, так не бывает, чтобы его не было совсем, он все равно установится, но стихийно (т.е.

    исходя из соображений каждого работника).

    Многие работодатели, внедряя «процентную» систему оплаты труда, думают, что сотрудник будет заинтересован сделать как можно больше (это и естественно, больше сделал — больше получил). В любой работе есть граница между результатами, которые самотеком получаются в текучке и качественно иными результатами, для достижения которых требуется умственное и/или физическое/эмоциональное напряжение.

    Источник: http://vigor24.ru/kak-poschitat-zarplatu-ot-vyruchki-v-procentah-48275/

    Валовая выручка: как рассчитать выручку от реализации

    Практически любое предприятие имеет выручку вне зависимости от своего рода деятельности. В бухгалтерском учете под выручкой понимаются материальные блага и денежные средства, которые были получены организацией при ее работе — торговле товарами или оказании услуг.

    Выручка может быть принята к учету лишь в денежном эквиваленте, который определяется суммой поступления дебиторской задолженности, денежных средств или иного имущества. Под иным имуществом могут пониматься бартерные сделки, когда за товар или услугу клиент расплачивается натуральным объектом.

    В этом случае объект приравнивается к выручке в переводе на денежный эквивалент.

    В бухгалтерском учете под выручкой понимаются материальные блага и денежные средства, которые были получены организацией при ее работе

    Стоит отметить, что к бухгалтерскому понятию выручки причисляются доходы от основного рода деятельности фирмы, которые учитываются на счете 90.1 «Выручка». Учет остальных доходов ведется на счете 91 «Прочие доходы и расходы». К прочим доходам, как правило, приравниваются пени и неустойки по просроченным договорам клиентов, проценты за предоставление денежных средств, выявленная прибыль прошлых лет, образовавшиеся курсовые разницы и т.д.

    Как рассчитать выручку от реализации: формула

    Реализационная выручка должна рассчитываться с учетом объема текущих продаж и фактически действующих цен

    Прежде всего, реализационная выручка должна рассчитываться с учетом объема текущих продаж и фактически действующих цен. При этом НДС, торговые скидки, акцизы и экспортные тарифы (для экспортируемых товаров) не принимаются к учету. Выручка же от оказанных/реализованных услуг и произведенных работ должна исчисляться в зависимости от их объема и установленных тарифов.

    Существует два допустимых способа отражения выручки в бухгалтерской отчетности, один из которых называется кассовый — по фактическому отпуску товара/услуги, а другой носит название метод начислений — факт получение прибыли происходит с момента отгрузки товара клиенту в независимости от его оплаты.

    Общая формула для расчета выручки от реализации имеет вид:

    • Вр= Ост.г.п. (н) + ГП — Ост.г.п. (к), гдеОст.г.п. (н) и Ост.г.п. (к) — остатки готовой продукции на конец и начало периода;ГП — осуществленный выпуск готовой продукции, ориентированный на реализацию.

    Не стоит забывать, что при этом расчете все показатели выражаются в денежном эквиваленте.

    Реализационная выручка должна рассчитываться с учетом объема текущих продаж и фактически действующих цен

    Например, компания «Кроверст» произвела за месяц товаров на сумму 22 100 рублей, при этом на начало отчетного месяца на складе находилось товаров на сумму 8 790 рублей. На конец отчетного месяца фактический остаток готовой продукции равен 12 000 рублей. Из этого следует, что

    • Вр= 8 790+22 100-12 000=18 890 рублей.

    Выручка от реализации фирмы «Кроверст» за отчетный месяц составила 18 890 рублей.

    Если же рассматривать формирование выручки с точки зрения принятых методов, то формулы будут следующие:

    1. Кассовый методВр= РП*Црп, гдеРП — объем фактически реализованной продукции за отчетный период;

      Цпр — цена реализованной продукции.

    2. Метод начислений.Вр=ОП*Цотп, гдеОП — объем отгруженной продукции;

      Цотп — отпускная цена на данную продукцию.

    Как рассчитать зарплату от выручки

    Расчет зарплаты от выручки обычно практикуется в коммерческих организациях, в частности торговых точках и магазинах

    Расчет зарплаты от выручки обычно практикуется в коммерческих организациях, в частности торговых точках и магазинах. Работодатель может применять комбинированный метод оплаты труда — это когда устанавливается минимальный оклад работника, и уже к этой сумме прибавляется % от получаемой выручки организации.

    В принципе, возможен и другой метод расчета зарплаты от выручки, но он достаточно трудоемкий и имеет ряд важных нюансов. Законодательством не запрещено использовать метод начисления зарплаты лишь с учетом процентов от выручки, но при маленькой прибыли или ее отсутствии, сотрудник может остаться совсем без зарплаты или же получит ее меньше минимально установленного порога в 5554 рубля (МРОТ — 2014 г.).

    Именно этот момент не допустим в российском законодательстве, поэтому если продавец отработал необходимое количество часов и качественно выполнял работу, то независимо от объема выручки он должен получить заработанную плату. Все эти нюансы должны быть заранее прописаны в трудовом договоре.

    Например, зарплата продавца в магазине «Малика» складывается из оклада 14 500 рублей и 7% с выручки фирмы. Выручка в отчетном месяце составила 60 000 рублей. Следовательно, зарплата продавца в этом месяце будет рассчитана, как

    • (60 000/100*7)+14 500=18 700

    Зарплата продавца магазины «Малика» в отчетном месяце составила 18 700 рублей.

    Как рассчитать валовую выручку от продаж

    Валовая выручка от продаж складывается из определенных критериев, которые в разный отчетный период может иметь различное процентное соотношение

    Валовая выручка — это полный объем денежных поступлений от деятельности организации без учета возникших при этом расходов. Этот вид выручки складывается из определенных критериев, которые в разный отчетный период может иметь различное процентное соотношение. Таким образом, валовая выручка складывается из:

    1. Выручки полученной от основного (базового) вида деятельности фирмы, т.е. от реализации продукции, оказания услуг и выполнения работ.
    2. Выручки, поступившей от инвестиционных операций (продажа внеоборотных активов, сделки с участием ценных бумаг и т.д.).
    3. Выручки, образовавшейся от финансовой деятельности фирмы.

    Как рассчитать среднемесячную выручку

    При расчете среднемесячной выручки необходимо использовать валовую выручку, которая включает общую выручку от реализации, акцизы, НДС и пр.

    Под среднемесячной выручкой понимается отношение выручки, полученной предприятием в отчетном периоде, к общему количеству месяцев в этом периоде.

    При расчете среднемесячной выручки необходимо использовать валовую выручку, которая, как мы знаем, включает общую выручку от реализации, акцизы, НДС и другие полученные платежи.

    Расчет этого показателя необходим для фактической оценки исполнения своих обязательств перед кредиторами, работниками и фискальной системой государства.

    • Вср.м. = Вал.выр/Тм, гдеВал.выр.- валовая выручка;Тм — количество месяцев в конкретном отчетном периоде.

    Например, валовая выручка компании «Кроверст» за 2013 год составила 725 000 рублей, тогда ее среднемесячная выручка будет рассчитываться как

    • Вср.м. = 725 000/12 = 60 416, 66

    Значит, среднемесячная выручка компании «Кроверст» в 2013 году составляла 60 416, 66 рублей.

    Источник: http://creditorsha.ru/kak-rasschitat-vyruchku-ot-realizacii.html

    Выручка от продаж — формула и понятия

    Выручкой называются деньги и другие материальные ценности, поступающие от продаж или услуг предприятия.

    Подсчитывается она за период времени. В ходе реализации продукции понятие выручки помогает определить результат деятельности фирмы. В отчёте бухгалтера выручка предъявляется с вычетом налогов.

    Учет выручки делается в виде денежной суммы и исходя из условий:

    1. по условиям договора у компании есть право на получение этих средств;
    2. если эта сумма предопределена
    3. в результате сделки или денежной операции предприятие повысит экономическую выгоду;
    4. право распоряжения товаром перешло к потребителю

    Эта цифра также предопределяется на периоды: год, квартал. Составляясь на меньшие сроки, план называется оперативным.

    Валовая выручка: как рассчитать выручку от реализации

    Выручка от реализации — сумма, пришедшая в организацию в результате реализации продукции или услуг от их потребителей. Она является средством для возмещения расходов.

    За счет выручки у компании может образоваться доход. От своей неосновной деятельности или продукции, операций с бумагами и аренды предприятие также может иметь выручку.

    Валовая выручка представляет собой сумму дохода предприятия от реализованной продукции, имущества и также дебиторской задолженности (продажи в кредит) без налога на добавочную стоимость.

    Выручка зависит от количества продукции, качества, разнообразия ассортимента, удобства расчетов с покупателем и от цен. Выручка от реализации подсчитывается после выдачи потребителю расчетного чека, то есть после реализации.

    Как рассчитать выручку от реализации: формула

    Расчет выручки от реализации учитывает объем продаж в текущее время и цены этого же периода.

    Формула расчета может включать объем продукции, скидки. Иногда есть гарантия спроса на продукцию. Тогда суммы от покупателей учитываются прямым счетом, подразумевающим конкретную величину спроса потребителей. То есть процесс производства и реализации связаны определенной суммой.

    Выручка может быть предварительно вычислена только в этом случае. Формула представляет собой объем проданных товаров или услуг, умноженный на цену каждого товара (или услуги).

    Потребительский спрос не гарантируется в рыночных отношениях. Появляется зависимость от уровня цен, с которым теперь связаны объемы по реализации. Тогда в формулу добавляется коэффициент эластичности, равный единице, больший или меньший по сравнению с ней.

    Прямой счет заменяется расчетным методом, где учитываются остатки продукции на складе в начале и конце периода. Объем продаж уточняется этой величиной. Тогда формула содержит три составляющих, а полученная цифра отражает реальность при нестабильности.

    Остатки продукции в начале периода суммируются с планом по объему производства. Затем из этой величины отнимают непроданные товары.

    Как рассчитать зарплату от выручки

    В магазинах и пунктах торговли обычно рассчитывают зарплату от выручки. Это зависит от способа оплаты труда. Как правило, у работающего установлена минимальная зарплата, оклад. К этой сумме добавляют процент от выручки предприятия.

    Считается по закону, что работники не могут получать менее минимального оклада, отработав нужное количество времени. Поэтому расчет зарплаты непосредственно от процента выручки практикуется только при наличии достаточной прибыли у организации.

    Как рассчитать валовую выручку от продаж

    Валовой выручкой предприятия называется вся поступившая в бюджет организации сумма от деятельности без расходов.

    А именно:

    а) сумма от основной деятельности;б) от инвестиций и сделок предприятия;

    в) от другой финансовой деятельности

    Суммируя весь объем поступивших в результате деятельности денег и не учитывая при этом расходы, получим валовую выручку. Основная деятельность фирмы — это продажи.

    Следовательно, пункт а) будет считаться валовой выручкой от продаж.

    Как рассчитать среднемесячную выручку

    Для расчета среднемесячной выручки берут выручку организации за отчетный период и делят на число месяцев в этом периоде.

    Формула рентабельности продаж. Понятия, расчеты

    Рентабельность — это отражение степени эффективности деятельности фирмы по использованию ею своих ресурсов.

    Рентабельность продаж при этом является коэффициентом рентабельности, показывающим, сколько прибыли содержится в каждой заработанной предприятием на продажах денежной единице (рубле).

    Расчет формулы рентабельности продаж

    Рентабельность продаж обычно вычисляется делением операционной прибыли на объем продаж. Операционная прибыль — это такая прибыль, которая выражается в сумме до обложения налогами. Этот вид коэффициента рентабельности показывает, правильна ли ценовая политика предприятия.

    Ведь необходимо иметь контроль над издержками и расходами. Часто данный коэффициент применяется при оценке операционной эффективности фирмы, но не всегда применим для сравнения двух конкурентных организаций.

    Как найти формулу рентабельности продаж?

    Формула выводится по балансу и по чистой прибыли. Для расчета по формуле необходимо вычислить долю прибыли в доходе, то есть выручке компании.

    Чаще всего вычисляют долю чистой прибыли. Но можно найти долю прибыли балансовой или валовой и любого другого вида прибыли.

    Формула рентабельность продаж по балансу

    При расчете рентабельности продаж по балансу чистая прибыль делится на баланс. Тогда в формуле рентабельность продаж будет равняться прибыли от них (или цифре убытка), деленной на выручку от продаж, взятую из отчета по балансу.

    Этот показатель будет отражать часть прибыли, полученную от продаж в выручке по предприятию.

    Формула коэффициента рентабельности продаж

    Коэффициент рентабельности характеризует эффективность деятельности, указывая на величину чистой прибыли. Это остаток средств у предприятия после возмещения расходов на себестоимость продукта, кредитных выплат на настоящий момент и уплаты налогов.

    Также коэффициент дает информацию о доле себестоимости товара при его продаже.

    Чтобы вычислить коэффициент, надо чистую прибыль разделить на выручку. Вместо чистой прибыли иногда в формуле может использоваться валовая или другая прибыль. Но по правилам бухгалтерии РФ в числителе должна быть прописана именно чистая прибыль.

    Выручка от реализации продукции и услуг

    Выручка от продаж — это денежная сумма поступлений от передачи товаров покупателям.

    Если товар продается или услуги оказываются в виде кредита, то есть отсрочки оплаты, то выручка подлежит учету в сумме дебиторской задолженности. Если поступления — не деньги, а другие ценности или товары, то выручка учитывается в виде стоимости аналогичных ценностей.

    При этом фигурирует предварительный договор, согласно которому выполняются эти обязательства.

    Выручка от продаж включает скидки и наценки, которые были предоставлены предприятию.

    Сумма не изменяется, если появились непроверенные и сомнительные долги. Если умножить количество реализованного товара на стоимость каждой его единицы, то получим выручку от реализации.

    Выручка — это деньги, которые могут служить источником возмещения затрат компании. Если оплата за товары и услуги предприятия поступает вовремя, то процесс будет непрерывный, как и денежный оборот. В противном случае работа организации не имеет стабильности, договоры оказываются под угрозой.

    Например, приходится платить штрафы поставщикам за неустойку. Прибыль предприятия снижается. Следовательно, организация должна планировать выручку посредством числящихся в штате финансовых работников.

    Расчет выручки необходим каждому предприятию, чтобы сумма долга неожиданным образом не привела к банкротству компании.

      Close Window

    Loading, Please Wait!

    This may take a second or two.

    Источник: http://rushbiz.ru/upravlenie-biznesom/buxuchet/raschet-effektivnosti-biznesa/vyruchka-ot-prodazh.html

    Зарплата продавца | Про профессии.ру

    Профессия продавца знакома если не всем, то каждому второму и любой человек может ответить на вопрос что из себя представляет эта работа. Спрос на продавцов остается на самом высоком уровне с момента, когда образовалась Российская Федерация, а экономическая система превратилась в рыночную. Почти в каждой отрасли необходимо что-то продавать и люди, умеющие это делать, особенно нужны.

    Большая часть вакансий продавцов открыта в частном секторе. Государство практически не регулирует уровень доходов торговцев и они напрямую зависят от работодателя. Зачастую, зарплата продавец магазина по большей части составлена из бонусов, вырученных с продажи того или иного товара.

    Исходя их этого, нетрудно понять сколько зарплата продавца, проследив простую логическую связь — чем дороже товар, тем больше зарабатывает его продавец. Но далеко не всегда это правило работает, важен фактор спроса. Например, есть сезонные товары, такие как кондиционеры или сноуборд. В зависимости от времени года уровень продаж будет сильно отличаться.

    Своя специфика и у штучного товара — продажа нескольких автомобилей или квартир в месяц считается весомым успехом, а вот продукты питания нужно продавать в огромном количестве ежедневно, чтобы иметь хороший заработок. Но, с другой стороны, продукты питания требуются каждый день, а вот автомобили и недвижимость едва ли.

    Зарплата продавца

    Заработные платы продавцов сильно отличаются друга от друга в зависимости от специфики товара, проходимости торговой точки, успешности самого работника и других факторов. Сумма складывается из:

    •   почасового оклада;
    •   процента от продаж товара;
    •   дополнительных бонусов за выполнение плана, реализации дополнительных услуг.

    В некоторых компаниях предусмотрен только один из двух дополнительных видов вознаграждения. Остаются также компании, где не зависит зарплата продавца от выручки, выплачивается сотрудникам только оклад.

    К таковым, в основном, относятся продуктовые магазины, мегамаркеты, киоски, где искусство продаж задействовано в меньшей степени.

    Покупатель, в отличие от сложной, разнообразной техники и инновационных товаров, прекрасно ориентируется в продуктах питания, алкогольной и табачной продукции  без посторонней помощи.

    В отказе от чистого оклада заинтересованы даже не столько продавцы, сколько их работодатели. Стабильное выплачивание немаленькой суммы торговому персоналу независимо от уровня прибыли способно не только больно ударить по карману, но поставить под вопрос существование всего бизнеса в целом. Вторая причина — мотивация.

    Несмотря на популярность всевозможных тренингов по личностному росту, борьбе с ленью, человек остается слаб по отношению к самому себе. Зачем предъявлять к своей работе строгие требования, если можно спокойно отбыть номер практически за те же деньги.

    Этим объясняется повсеместно низкие оклады продавцов, начинающиеся от 4000 рублей в регионах.

    Но предприниматели на этом не останавливаются и идут дальше в развитии своей идеи. В последние годы распространены вакансии с полным отсутствием оклада. На такой вариант стоит согласиться только в том случае, если есть уверенность в высоком спросе на товар независимо от сезона. Средняя зарплата продавца по стране сегодня — 17000 рублей. Уровень ниже среднего, но и не самый низкий.

    Однако, если рассмотреть ситуацию по регионам, можно увидеть колоссальную разницу между максимальным и минимальным порогом зарплат. Так, продавец в Москве получает в среднем 35000 рублей, а в Перми, Новосибирске — 14000-15000 рублей. Меньше доходы в продуктовых сетях:

    •   пятерочка зарплата продавца: 15000-17000 руб.;
    •   магнит зарплата продавца: 16000-18000 руб.

    Значительно больше в регионах зарабатывают в магазинах товаров для дома:

    •   зарплата продавца в Леруа по регионам: около 25000 руб.

    Зарплата продавца-консультанта

    Продавец-консультант находится в более выгодном положении в сравнении с обычным торговцем без привилегий. В задачи этого специалиста входит не только механическая передача и оформление купленного товара, но и консультация по продукции.

    Консультант — ведущий процесса продажи, в его силах уговорить клиента на покупку более дорогого товара или выгодного для продавца с точки зрения бонусов.

    Доходы продавцов этой категории сильно отличаются в зависимости от специфики торговой точки и самого товара.

    Впрочем, отвечая на вопрос какая зарплата у продавца консультанта, нужно учесть, что он может продавать не только товар, но и всевозможные услуги.

    К этой категории также относятся менеджеры по продажам, торговые представители, страховые агенты, фармацевты, кредитные специалисты финансовых организаций. Базовый оклад специалистов по стране может начинаться с 4000-5000 рублей, но средний минимум близок к 10000-120000 руб.

    Заработок в 45000 руб. считается для консультанта высоким показателем дохода в профессии, а средняя зарплата продавца консультанта 22000 руб.

    https://www.youtube.com/watch?v=4lH2Yhsgf2A

    Большое значение в показателях зарплаты имеет специфика работы. Так, продавцы дорогих квартир с одной сделки могут получить 100-140 тысяч рублей дохода, работники вахтовым методом рассчитывают на 45-50 тысяч.

      В больших городах на территории торговых центров часто можно видеть частных продавцов косметики, торгующих в маленьких киосках.

    Зарплата продавца косметики в этих точках зависит от его собственной накрутки, в основном эти люди работают как ИП по договору с косметическими компаниями.

    Зарплата продавца кассира в Москве

    Совмещение должностей для российского рынка — объективная реальность. В целях экономии средств на продавца могут наложить сразу несколько дополнительных функций. Яркий пример — работа продавцов в магазинах одежды.

    Подготовка товаров, витрин, смена ценников, работа на кассе и даже прием продукции — все это входит в обязанности наряду с продажами. Но если с прочей деятельностью можно справиться сообща, то касса — это ответственный пост, где недопустимы ошибки.

    Предприниматели понимают важность этого момента и стараются награждать дежурных кассиров дополнительными бонусами.

    В продуктовых магазинах об этом речи не идет, ведь кассовый аппарат — основной инструмент работы в гастрономических точках. Ззарплата продавца консультанта в Москве превзойдет потенциальные доходы кассира.

      Самые привлекательные вакансии для продавцов кассиров в Москве открыты в ювелирных магазинах (35000-40000 руб.), супермаркетах (около 30000 руб.

    ), чуть хуже зарплата продавца одежды, зарплата продавца обуви и продуктов питания (15000-20000 руб.).

    Зарплата продавца в Санкт-Петербурге

    Исходя из данных сайтов различных кадровых агентств, можно констатировать, что средний уровень продавца в Санкт-Петербурге составляет около 22500 руб. Это значительно меньше общего среднего уровня по городу (31798 рублей). При этом, средний максимум, на который может рассчитывать соискатель вакансии продавца — 30000 руб., а минимальная оплата труда в северной столице — 18000 руб.

    Так же как и в других городах, здесь большое влияние на уровень дохода оказывает специфика товара. Например, продавец мебели зарплата составит около 40000 руб., а для специалиста, торгующего одеждой — 15000 руб.

    Возможно Вас заинтересуют:

    Источник: http://www.proprof.ru/stati/careera/pro-zarplatu/zarplata-prodavca

    Как рассчитать зарплату от выручки

    Например, магазин получил выручку в размере 125000 рублей, а зарплата продавцов составляет 12% от выручки.Таким образом, продавцы получат: 125000*12/100 = 15000 рублей Как рассчитать среднемесячную выручку Расчет среднемесячной выручки довольно просто. Внимание Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12.

    Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период. Расчет зарплаты.

    рост выручки Зарплату при аккордной системе оплаты труда начисляйте на основании документов, в которых зафиксированы аккордное задание и ход выполнения работы: – наряды на аккордную работу; – акты выполненных работ (например, акт по форме № Т-73, утвержденной постановлением Госкомстата России от 5 января 2004 г. № 1).

    Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

    В итоге продавец делает всё подряд и обычно в курсе всех нюансов вашей системы торговли, учится вместе с вами, знает всех ваших клиентов и поставщиков.

    Он заказывает и принимает товар, к нему привыкли обращаться покупатели, он приносит вам выручку. Он в курсе ваших неудач, он хорошо знает вашу семью.

    Важно А ведь продавец – это, прежде всего, человек, который пришёл к вам за зарплатой в обмен на свой труд.
    И как каждый нормальный человек он хочет работать поменьше и попроще, а получать побольше и почаще. В итоге продавец вырабатывает систему, при которой ему максимально комфортно работается, он лелеет и защищает её, зачастую откровенно противясь организационным изменениям.
    Причём это вы надеетесь получить от продавца максимальную отдачу.

    Система плавающих окладов

    Во-вторых, разбивайте выручку (в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 000 рублей).

    При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы. Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была 898 000 рублей и не хватало 2000 для следующего повышения зарплаты.

    Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 000 рублей. Это действительно работает, проверено в боевых условиях.

    Внимание Ложка дегтя С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате.

    С другой стороны, размывается личный результат. Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель.

    Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

    Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций с сотрудниками, по возможности применяйте сдельно-премиальную или повременно-премиальную системы оплаты труда.

    В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.
    Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге.

    Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Плюсы зарплаты от выручки

    • Персонал заинтересован в росте выручки;
    • Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела.

    Как рассчитывается зарплата от выручки в месяц

    Госкомстата России от 28 ноября 1997 г. № 78); – в агропромышленном комплексе – наряд на сдельную работу, путевой лист трактора, расчет начисления оплаты труда работникам животноводства, учетные листы выполненных работ (приказ Минсельхоза России от 16 мая 2003 г. № 750).

    Унифицированные формы документов не являются обязательными к применению. Поэтому организация вправе, по собственному выбору: – либо разработать документ самостоятельно; – либо использовать унифицированную форму.

    В любом случае в первичном документе должны содержаться все обязательные реквизиты, перечисленные в части 2 статьи 9 Закона от 6 декабря 2011 г. № 402-

    ФЗ. Такие выводы следуют из положений статьи 9 Закона от 6 декабря 2011 г.

    № 402-ФЗ и Информации Минфина России от 4 декабря 2012 г. № ПЗ-10/2012.

    Расчет зарплаты. рост выручки

    То есть: так как сотрудник имеет, кроме главной задачи – продажи, ещё и второстепенные задачи (уборка, ценники, переучёт, перетаскивание коробок с полученным товаром, тестирование товара, работа с гарантией, и т.д.), ставим «небитку» в 200 – 300 грн.

    Которая пересчитывается в зависимости от количества отработанных дней за месяц.

    И плюс процент от так называемой «базовой» прибыли, которая определяется:Прибыль = Цена продажная фактическая (Цена продажная – скидка) – Цена закупочная. И вот от этой прибыли продавец и должен получать свой «процент». Теперь прикиньте план, который вы хотели определить продавцу, посмотрите средние зарплаты труда такого продавца, и поставьте такой процент от прибыли продавцу, который вас устроит. Допустим, это будет 12%.

    В этом случает выручкой считается наличка, которая подтверждена кассовыми документами.

    • По отгрузке – выручка есть количество документов, что подтверждают продукцию, которая еще не оплачена. Таким образом, выручку можно посчитать по оптовой торговле, потому что может не происходить мгновенная проплата за отгруженный товар. В этом случае документом, который свидетельствует про реализацию продукции, есть товарно-транспортная накладная.

    Как рассчитать выручку от реализации Валовую выручку можно рассчитать исходя из финансовой отчетности предприятия.

    Для этого необходимо от полученной выручки отнять себестоимость реализационного товара.

    Но необходимо помнить, что могут быть небольшие отклонения в бухгалтерской отчетности.

    Рассчитать выручку, полученную от реализации продукции можно таким способом: перемножить количество проданной продукции на цену единицы товара.

    Источник: http://zenavoin.ru/kak-rasschitat-zarplatu-ot-vyruchki/

    Как рассчитать зарплату от выручки | Юридическая помощь

    Что делать? В очередной раз повышать ему зарплату или взять на работу более «дешёвого» работника? На самом деле, нюансов в этом вопросе множество. Чуть позже мы проанализируем принятые схемы оплаты труда продавцов. А пока рассмотрим причины для создания жёсткой системы расчёта зарплаты. Почти для каждого начинающего предпринимателя характерен момент, когда принимается на работу первый продавец. Часто – из знакомых. Когда сам весьма ещё смутно представляешь, что и как должно делаться, когда живёт внутри иллюзия того, что как то всё само собой образуется, а работник – друг и брат, который настолько добр, что помогает тебе в трудную минуту

    Источник: http://helpteh.ru/kak-rasschitat-zarplatu-ot-vyruchki/

    как платить зарплату продавцу

    Задумался над вопросом, а не много ли я плачу продавцам? Имею 2 магазина с верхней одеждой, в каждом по 3 продавца, работают 2 через 1, по 2 в смену.

    Плачу каждому 5% с продаж (только процент, никаких выходов и окладов), в сезон зп у них получается 30-50 тыр. а то и больше в пиковые месяцы. К слову, средняя зп в регионе около 20.

    Но они ничем выдающимся не отличаются, никакой инициативы, пока не скажешь что-нибудь сделать сами не почешутся.

    Бизнес-форум малого и среднего бизнеса

    Nadir Первый конструктивный пост в этой теме. Разумеется, что сдельщина — это большой мотиватор для УЖЕ работающих. Для человека только пришедшего, это скорее отпугивающий фактор, т.к.

    как вы при приеме на работу высматриваете обман, так же и продавец присматривается кинет его работодатель или нет. А если Вы устанавливаете минималку, допустим 3-5 т.р.

    (даже самый ужасный продавец наторгует на такую сумму, если б это был процент) за must be (выкладка, опоздания, соблюдение др.

    Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка 1 — ковры и обои

    Система стимулирования продавцов в магазинах с разным оборотом не может быть привязана к одному эталону. Желание платить премию от прибыли или от оборота пагубно сказывается на бизнесе.

    Атмосфера в двух магазинах одной и той же фирмы, торгующей строительными материалами, заметно отличается. В магазине ковровых покрытий царит доброжелательность, в магазине обоев Клиентов почти ненавидят.

    Как платить зарплату продавцу

    Открываем мужем в ТЦ отдел «Сантехника». Не знаю сколько платить продавцу. Понятно, что оклад + проценты. Поначалу думала, платить за 10-часовой день 500 рублей + 1%. Или 300 рублей + 3%, чтобы была мотивация продавать больше. Но все равно думаю, что человек за 160 часов в месяц должен получать не меньше 10000 рублей. Посовейтуйте, как быть? Сколько вы платите?

    Плюсом хотите отдавать 3% с выручки? За смены этого продавца, вероятно? Т.

    Как платить, чтобы сотрудники продавцы работали, а не делали вид

    С одной стороны, расходы на персонал должны быть такими, чтобы не развалилась фирма, а с другой – сотрудники должны хотеть работать, а не создавать видимость занятости, хаотично перемещаясь по торговому залу, как заяц, путающий следы.

    Гибкость вознаграждения создается за счет правильного соотношения оклада и премии. Но каким должно быть это соотношение? За что мотивировать? Нужна ли премия вообще и почему сотрудники все равно ленятся, даже когда вводится новая система мотивации? Эти вопросы руководство решает чуть ли не каждый месяц, приходя каждый раз к новому ответу.

    Как правильно платить продавцам, работающим за процент?

    Это на самом деле острый вопрос, который почему то многие решают абсолютно не правильно. Тут сразу встаёт вопрос – «Платить процент от продаж или же от прибыли?» Лучше всего, конечно же, платить процент от прибыли.

    Почему так? Если вы поставите на процент от продаж, то у ваших менеджеров тут же возникает соблазн делать скидки. Ему-то всё равно, ведь он получает процент от продажи.
    Рекомендуем прочесть:  Иск к государству

    Какую зарплату платить продавцу, сколько процентов?

    Продавец – это тот человек, который напрямую работает с покупателем, принимает на себя все шишки и делает вам выручку. Поэтому труд продавца не стоит недооценивать.

    Нередко предприниматели допускают ошибку – экономят на зарплате. Это примерно так же как кормить курицу несущие золотые яйца кормом низкого качества, но я не говорю о том, что нужно платить баснословные оклады, нет. Чем меньше вы предлагаете заработать, тем более низкого качества соискатели будут идти к вам работать.

    Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу

    Если вы продаете товары или услуги, то ключевой фигурой для вас являются продавцы. Важнейшая задача для вас, это правильная мотивация ваших сотрудников. Самый большой стимул здесь имеет денежное вознаграждение. Понятно, что просто платить зарплату не совсем правильное решение. Зарплата, пусть и хорошая не мотивирует.

    Вы не можете управлять ключевыми показателями продаж, имея людей на окладе.

    Популярные статьи

    Заработную плату продавцам работодатель имеет право выплачивать в твердой фиксированной сумме с начислением процента от выручки или прибыли предприятия, оплачивать фиксированную ставку за каждый выход, платить только процент от выручки или устанавливать почасовую оплату. Независимо от формы, выплаты должны проводиться не реже двух раз в месяц. Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути при решении Ваших вопросов в работе и карьере .

    Расчет зарплаты продавца. Учет зарплаты продавца по личным продажам. Программа для расчета зарплаты

    Источник: http://sckonsalt.ru/kak-platit-zarplatu-prodavcu-43847/

    Как привязать премию продавца к марже

    Мне регулярно задают вопрос: «Как перейти от привычной оплаты продавцов, когда они получают проценты от выручки, к оплате с привязкой к марже?»

    1. Нежелание сотрудников переходить с привычной схемы оплаты труда. Сотрудники считают, что это нарушение договоренностей и потеря прозрачности начисления премии.

    2. У собственника возникает риск открыть информацию о доходах компании.
    3. Технические проблемы реализации задуманного. Усложнение расчета премии. 

    Начнем с теории. Для торговых компаний привычней термин «наценка». Как маржа соотносится с наценкой? Наценка возникает в момент ценообразования прибавлением ее к себестоимости.

    Маржа появляется только после совершения сделки, как факт превышения цены продажи над себестоимостью.

    Планируя будущие доходы мы определяем уровни наценки на те или иные группы товаров. Формируем прайс-лист с разным уровнем наценки в зависимости от статуса клиента (розница, опт, дилер). Наценка — только план будущего. Маржа отражает действительность.

    По какой цене реально продан конкретный товар/услуга. По какой цене совершена конкретная сделка. Сколько компания заработала в момент продажи продукта, совершения сделки.

    Аквариум маржинальности

    Многие компании традиционно привязывают премии своих продавцов к объему выручки. Не учитывают маржу, которую принесли продавцы. Схема оплаты от выручки оправдана для компаний, которые не дают скидки, т.е. работают по фиксированному прайс-листу для любого случая.

    Исключением могут быть и поставщики услуг, если себестоимость в цене услуги незначительна, например, не более 10-20%. В остальных случаях, привязка премии продавца к марже позволяет его стимулировать на действия повышающие не только свою оплату, но и доходы компании.

    Примеры негативных результатов для компании

    Возможны негативные результаты для компании при премировании от выручки:

    1) Несправедливость. Два продавца сделали одинаковую выручку по 1.000.000 рублей. Первый предоставлял всем клиентам максимально разрешенную скидку, это упрощало завершение сделок. Второй дал максимальную скидку только в 10% случаев. По итогам месяца оба получили одинаковую премию.

    2) Злоупотребление доверием. Лучший продавец компании. Давно работает и ведет примерно 50% постоянных клиентов. Ему разрешено давать максимальные скидки не обращаясь к руководителям. Сотрудник стабильно зарабатывает максимальную в компании премию, даже больше, чем у генерального директора. При аудите доходности сделок оказалось, что до 20% сделок он производит по закупочной цене.

    3) Конфликт интересов. Новое оптовое направление. Ожидаемая рентабельность направления — 30%. У продавца оклад 30.000 рублей и 2% от личного оборота. Плановый личный оборот — 1.000.000 рублей. Плановая премия — 20.000 рублей. Первые три месяца низкие обороты и работа без премии. Через 5 месяцев работы сотрудник первый раз выполнил план по выручке.

    Затем у продавца появился крупный клиент со стабильным оборотом 6-8 млн. рублей. Такому клиенту пришлось дать максимальную скидку 20%. Ежемесячная премия сотрудника перевалила за 150.000 рублей. Затем появился второй крупный клиент, третий и т.д. По факту рентабельность направления оказалась не выше 5-6%. Зарплата сотрудника выросла геометрически.

    [/su_box]

    Непонятно кто зарабатывает больше: сотрудник или компания? Попытка снизить процент премиальных воспринимается продавцом как нарушение договоренностей.

    Порядок действий при переходе на премирование от маржи

    1. Изучаем, что даст бизнесу переход на новую схему оплаты труда продавцов. Если понимаем, что рентабельность бизнеса существенно снизилась из-за бонусов и скидок, утверждаемся в мысли, что стимулирование нужно отвязать от количественных критериев (выручка) и привязать к качественным (маржа).

    Мы стимулируем сотрудника не за 1.000.000 рублей выручки с непонятной доходностью, а премируем его из части дохода. Сделав выручку 1 млн. рублей сколько он заработал для компании? 200.000 рублей. Выгодно заплатить сотруднику премию 20.000 рублей? Да. 20 тыс.рублей от 1 млн. — это 2% от выручки. 20 тыс.рублей от 200 тыс.рублей — это 10% от маржи.

    2. Создаем техническую базу для замеров маржи в момент оформления каждой сделки. За точностью не гоняемся, вводим понятия «плановая себестоимость», «условная себестоимость», «условная маржа». Плановая себестоимость привязана к условию — выполнение плана продаж. Если условие не выполнено, то появляется условная себестоимость, которая пропорционально выше, чем была рассчитана плановая.

    Источник: http://victorluchkov.ru/articles/kak-privyazat-premiyu-prodavcza-k-marzhe/

    Понравилась статья? Поделить с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: